市场维护和管理
3总经销在分销的同时对于分销商实施协助销售，即派专人协销
4各区域总经销同时对该区域内的重点商超渠道进行直供，保证分销的密集度。注：分销商数量应根据实际区域情况而定，不要过于局限。
这种分销模式的优点：
f1保持目前白酒的销售网路的完整性和分销密集性，又可以对渠道实施深耕细作
2分销商限量和分销区域明确性可以有效的防止窜货、乱价，有利于市场管理和维护
3协销制既可以有利于总经销销售深度，又可以对分销商进行有效的监督和管理。
销售奖励和市场管理：1、销售奖励1总经销奖励销量以月为标准保证基本利润1元件在全年的销售过程中，总经销认真执行协销制度，销售网点和销量都达到预期标准，通过办事处考核合格，年终将给予05元件的协销奖励。注：该总销量为基数，办事处应结合四县一市的实际销售情况将销量进行分解，为每个销售区域的总经销设定销售目标总经销实行协销制度时，办事处应有专人进行监督负责。2分销商奖励销量以月为标准保证基本利润07元件全年累计销量达到3000件，奖励04元件销量累计达到30004000件，奖励08元件基本利润每半年由总经销发放一次，奖励则由经销商根据二批实际销量年终一次性发放。注：为了防止价格透明，建议给分销商奖励部分以同价值的实物形式发放。
f2、市场管理1总经销管理在全年销售过程中，如果出现区域总经销进行跨区销售行为，一次性窜货达到20件则扣除全年返利如果出现两次跨区销售行为，则取缔销售权。协销制度：总经销在全年销售过程中，对分销商实施协销，派专人协助分销商进行铺货工作和销售工作，对分销商的分销情况进行监督管理该协销员需要和办事处相关人员进行工作对接，定期向办事处汇报铺货和销售情况，并提供相应的资料报表办事处人员将根据汇报和报表对协销员工作进行监督检查。注：总经销与集团签订明确的销售合同，制定销量目标和任务。为了防止跨区销售，产品在生产包装时，应在产品包装包装箱内和产品外包装内贴有区域性标志来加以识别办事处有权利对总经销的产品流向进行管理监控。办事处派专人负责总经销管理，对协销员进行监督。2分销商管理在全年的销售过程中，如果出现分销商进行跨区销售或降价销售，一次性销售达5件则扣除全年销售奖励出现两次跨
f区行为或降价行为，则扣除全年所有的费用和返利直至取消分销权。
注：办事处要协助总经销加强区域内分销商管理，建立分销商档案，对分销商销售情r