房地产销售模式
目录11“坐销”模式22渠道销售模式23“案场门店项目中心”的销售模式24自产自销模式25委托代理模式26网络营销模式27内部认购模式38先租后售模式39发放信托基金模式310短信推广模式311买房送礼包等模式312销售方式案例3
61
f房地产销售行业曾被认为是一个没有门槛、无法判断其真实能力的行业，无数的代理公司如雨后春笋般成立。从产业链来看，这个行业处在房地产业的下游。而随着市场的发展，行业竞争程度愈发激烈，对代理商提出了更高的要求，地产营销势必迎来一场理念和人才的冲击。本文从房地产销售渠道的特点分析入手，指出房地产新型销售渠道构建的必要性，并对传统渠道模式和新型的销售模式进行了探讨。
1
“坐销”模式
11特点通过传统的广告宣传在售楼处坐等客户上门购买。
12优势一般顺利，交易较快。
13劣势一次广告投放后难以达到预期的销售目标。
2
渠道销售模式
21特点投入部分资金与金融机构整合，将准备连续拿地但手中缺少资金的开发商在销项目的尾盘收购，通过二手房公司快速将资金回笼用于新项目。
22优势分销公司往往拥有庞大的销售渠道和丰富的客户资源。
23劣势门店资源多，管理上困难一业务员手上多个项目难以集中全部精力推广该开发商的项目。
3
“案场门店项目中心”的销售模式
31特点1对项目中心的业务员进行系统培训；2开发顾客的同时每名业务员都会分区域负责对公司体系下门店内的经纪人进行项目培训3项目中心人员在带看途中充分讲解项目的卖点。
32优势1减少广告推广成本2保证现场充足的人气，促进项目成交3化解市场风险。
33劣势成本较大。
4
自产自销模式
41特点开放商和销售商合二为一。
42优势1掌握客户需求2维护开发商的品牌3对销售节奏和价格走向进行有效控制4为消费者省钱。
43劣势1成本高2不符合社会分工的特点和要求3直销渠道一般较窄。
5
委托代理模式
51特点开发商委托房地产代理商寻找顾客，顾客再经过代理r