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库33公司以特有绿色食品为发展方向经过多年的经营发展利用特有的资源优势由一家地域性产品单一的果蔬生产企业发展成为一家具有品牌优势产品种类丰富跨地
f域的饮料产品企业。公司把握机遇的同时不断壮大，同时随着市场竞争的日趋激烈，公司的发展也面临着重大的挑战。第一章营销组合策略一、产品策略1、产品策略的阶段性变化营销的范围中，有些是可以控制的，有些则无法控制如竞争者、经济景气变动。我们可以把产品视为一项可控制的变动因素，产品可随着策略的不同而变化。建议公司顺应市场的需求，做两个阶段的改变。1在公司经营之初，制定了以功能性的果蔬汁饮料为主，以特有绿色食品为发展方向。其代表产品为胡萝卜汁产品。尽管当时饮料市场竞争十分激烈，但由于公司的胡萝卜汁产品处于新兴的果蔬市场行业，所以其所爱的冲击较小。2公司为扩大经营，相继推出了南瓜、芦笋、冬瓜、芹菜等蔬果饮料，而且借以胡萝卜汁产品良好的市场推广策略，市场由人们最初的怀疑、抵触、不接受变为喜爱，甚至时尚。更重要的是消费者已经对蔬果产品由食用转变为饮用，公司的果蔬产品成经成为一种营养时尚的保健饮料。2、产品的市场目标建议公司严格保证其产品品质，实现一条龙产业化战
f略，从种子选育、种植栽培模式到产品的工艺加工包装、贮运及销售体系建立等，进行多学科的配套体系研究，通过筛选，确立适于绿色高效农业产业化发展及果蔬复合饮料品全方位健康营养品质保证。公司产品的策略性改变，为了达到产品的市场目标：（1）在目标市场上有未被满足的需求。（2）扩张目前产品线，完善本身的产品体系，占领更多的市场份额，打击竞争对手。了解了产品的目标后，也就能初步定出产品策略的制定方向及策略转变受到时间限制的程度。产品策略的展开，可以配合企业的品牌策略，并从产品组合的广度和深度来强化企业的产品组合，以配合市场需求的变化，满足客户现有的需求，提供一些竞争者目前无法满足客户需求的产品以及开发满足客户将来需求的产品。公司在策略拟定时，必须先评估各条产品线的获利能力与成长潜力，胡萝卜汁等较佳的产品线应极力维持它的市场优势。3、产品策略细分接下来，针对公司产品的实际情况，制定以下策略。1产品组合策略产品组合策略是企业提供给客户的所有商品，包括各种产品及品质。公司的蔬果饮料产品定位于天然健康，产品
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