电饭煲的活动，效果非常好，因为促销品大家感觉物超所值，当月鸡精销售量高出当年最高水平，几乎等于前半年鸡精总体销售量。活动结束后好几个月，还有许多客户强烈要求再次享受该活动，但鉴于活动结束时间已久，无法给予满足。进货奖励同时可设定进货坎级奖励，即：进货达到多少件后给予比正常促销力度略大的促销，设定三到四个坎级，以此来抬高门槛增加吸引力。但设定此类坎级进货奖励时必须注意以下事项：1、初级设定坎级不可高，要照顾大面积客户；2、坎级差不能大，否则形成大户窜货，扰乱市场价格体系；模版如下：★进货奖励8月3日8月25日期间订货（日期不能太长，但也不能太短，否则客户无时间准备，影响活
f动效果）促销具体如下③活动期间×××鸡精坎级促销：300件以下促销：元件（1000克，908克土鸡精促销：元件）300件（含）1000件（不含）促销：元件1000件（含）以上促销：元件（1000克，908克土鸡精促销：元件）④活动期间×××清油火锅坎级促销：100件以内不享受该政策，100件（含）以上促销：元件注：以上促销坎级设置因企业及活动单品销售情况而定，不可照搬。基本上，调味品企业把以上两招用好，完成旺季前压货策略是没有问题的，但是压货动作完成后，企业必须考虑如何帮助客户进行分销以及终端拉动工作，否则半年后会有大量产品退货返厂，给企业造成一定损失，希望营销中心注意。调味品营销制胜八招
第一招做产品？做好产品！现在调味品市场产品同质化现象突出，造成市场供求矛盾的加剧，企业间无序竞争、恶性竞争愈演愈烈。要想跳出这个圈子，必须利用自己的资源优势，做出特色产品和细分产品。中小调味品企业应强化复合调味品的技术创新开发，如根据各种菜系或特色菜专门设计的调味品，方便、即食型调味品和强化功能型调味品现在都很受欢迎。比如以醋和酱油为主营业务的玉兔集团，在传统产品基础上，先后推出芦笋酱油、海鲜酱油等酱油产品和姜汁醋、红枣醋、苹果醋等醋产品，极大程度地利用了自身在设备和技术等方面的资源优势，使得产品线不断延伸。中国菜的菜系复杂，各种口味都有，你不一定要做酱油，也不一定要做鸡精，选择一个其它人都没有做的或者做得不好的产品，你就能轻易确定你的领先地位。好的产品就如一把利剑，自然受到消费者的追捧。上海的老蔡酱油就是抱着这条亘古不变的原理，在其市场份额急剧缩水的危情下，毅然对其原有的生产线进行了全面的改造，把原先的十几个品种压缩成三个，全r