现代渠道管理工具
当消费品公司对现代渠道管理有了正确和深入的认识后,接下来就需要更新以及添加现代渠道管理独有的各种工具,这样才能最终提高现代渠道管理水平。以下列表的内容是我们开发的部分现代渠道管理工具,其实还有更多的工具有待今后不断的开发和完善。编号工具名称123456789零售业态评估表分类趋势评估表零售客户评估表重点零售商客户选择标准重点零售客户分级标准零售客户策略制定方法零售客户的合同分析方法合同费用分析和日常控制工具在零售客户内部的分类环境分析工具用途简介分析各个零售业态的现状以及未来的发展方向,为供应商制定渠道策略提供重要的依据评估供应商产品所在的分类在各级市场上的消费特征和趋势,从而制定科学的渠道政策从四个大的方面、几十个指标评估零售客户,以确定他们的重要性以及发展趋势科学的选择零售客户作为重点客户进行管理,便于供应商集中资源给更加重要的零售客户对重点零售客户进行分级,使供应商的营销资源以及营销政策更加合理和有效在年度合同谈判前制定正确的零售客户策略,使供应商的资源分配和营销策略有明确的目标从多角度分析上一个年度的合同条款,从而为新的一年的合同谈判提供依据分析零售客户的费用结构和趋势,并进行日常的费用控制分析在每个零售客户内部,分类的特征和发展趋势,以及竞争对手的表现情况根据零售客户策略和合同分析,以及供应商战略,制定合理而科学的零售客户发展计划为零售客户制定多角度的评估指标,包括销售指标、利润指标、费用指标、库存指标等根据对零售客户的评估和指标,制定清晰的谈判策略,保证谈判能够朝着自己的方向发展通过谈判工具可以现场分析零售客户的条件,从而迅速判断如何应对与零售客户举行定期商业回顾的流程和分析工具建立更加适合零售客户的档案为零售客户进行年度的产品组合,以及进行日常的产品分析新品进店谈判前的分析准备,以及进店后的评估方法,保证新品进店的成功率科学的管理产品在零售客户货架上的陈列空间和位置,促进货架贡献率通过产品定价工具,保证零售客户之间的最终价格平衡,从而从根本上保护市场价格
10零售客户发展计划的制定方法11零售客户销售指标的制定方法12零售客户谈判策略的制定方法13与零售客户的年度谈判工具14零售客户商业回顾方法15零售客户档案的模版16产品组合和优化工具17新品进店及评估工具18货架空间管理工具19产品定价工具
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