1、练习目标
初步看法社会，进一步了解营销办理与物流运输组织的相干常识，从社会实际中，逐渐完美自我、开展自我，终究完整融入抱负生活傍边，做一名言出必行、常识与才华兼备、契合社会主义开展目标的合格大年夜师长教师。
2、练习过程
一营业熟悉
第一天走进办公室，心情特别激动，等待着成为个中的一员。当走进办公室的一霎时，就碰见了经理陈姐，她带着我们两团体看法了一下公司的营业人员，他们很热忱地引见了自己的职务和姓名。复杂聊了几句后就末尾引见我们的任务性质和任务义务安插，最后还做了冗杂的讲话欢迎我的到来，并祝我任务顺利。
接上去就是让我熟悉营业，公司专门找了陈姐来给我引见，从她那边得知营业的基本内容。我们往后主要做的是联系客户、联系营业、成交货色等几个方面。联系客户就是先与下级客户沟通，问清晰客户是甚么产品，规格如何，价格若何，数量若干，留苦衷项等然后再寻觅下级客户，说清晰下级客户的请求，若可以满足就签合同。或许停止相反的操作流程，由上到下，其结果一样。公司与高低级客户签完合同就到了运输与交货阶段，风险是无处不在，规避风险是关键，尽能够的完美合同停止规避风险，若仍爆发了风险，那就要找到公道的、兽性化的处理方法。预先经过同事，我看法了全国公路运输协定、货运的单证该若何填写、个中的留苦衷项又有哪些等等。
从以上的引见傍边，我深悉营业员任务的艰辛与繁琐，必须处理好每个细节与环节，否则就会酿成大年夜祸，这些更是一个刚出校门的大年夜师长教师所不熟悉的，因此，要想在最短的时间内适应眼前的任务，就必须支付百倍的尽力，做到不怕享乐，不怕受累，保持究竟。
二营业操作
刚才在营业熟悉傍边曾经作了复杂的引见，那仅是从同事口中得知，以下是经过实际，自己的体会所得。我公司主要从事到的专线货运代理，我们的任务性质就是营业员，前期的主要任务义务就是到的各大年夜市场、物流园区华凌、陶瓷市场、汽配城、电机市场、板材区、美居物流园等做公司的宣扬并联系客户，到最后就是洽贸易务、签订合同。
具体营业操作以下
1、建立营业关系
我们主如果经过到各大年夜市场、物流园区华凌、陶瓷市场、汽配城、电机市场、板材区、美居物流园等做公司的宣扬，与干事处或许集体营业者交换名片，然后将名片反应回公司，再经过德律风联系来肯定营业协作关系。他们需求发货的时分，会提早给我们打德律风，我们会依照货色的数量联系车。量少的货色会直接送到公r