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《卷烟商品营销员》之市场营销战略规划发表时间20031112
第三节市场营销战略规划市场营销战略是企业为了谋求长足的发展而对其在某一较长时段内的营销活动制定的全局性行动总方案市场经理应对企业营销战略有充分的了解一营销战略的内容现代企业营销战略一般包括战略任务战略目标战略重点以及战略措施等方面的内容一战略任务战略任务在一定时期内企业市场营销工作服务的对象项目和预期要达到的目的企业的战略任务通过规定企业的业务活动领域和经营范围表现出来一是服务方面即为哪些购买者服务二是产品结构包括质量结构品种结构档次结构即拿什么样的产品来为购买者服务三是服务项目即为购买者提供哪些方面服务四是市场范围即企业服务的市场有多大二战略目标战略目标是企业在较长时期内预期达到的目标成果是企业战略任务的具体化反映着企业在较长时期内生产技术发展的水平和营销管理的完善程度企业的营销战略目标是一个综合的或多元的目标体系具体包括四方面的内容1市场目标即企业在市场上竞争能力的提高程度包括企业内在力量的提高程度和信誉的提高程度竞争能力的提高指标具体表现为传统市场的渗透和新市场的开拓市场占有率销售增长率的提高等2发展目标即企业能力和规模的扩大程度具体表现为商品和服务的创新能力经营管理水平的提高程度以及企业的发展专业化协作而使企业规模扩大的程度等3利益目标即企业预定要取得的经济利益具体表现为利润总额的扩大和资金利润率的提高程度员工收入增长程度以及职工心理需要的满足程度4贡献目标即企业的营销活动对社会做出的贡献状况具体表现为向社会提供的商品或服务的数量和质量上交国家税金的数量自然资源的利用程度环境保护的状况以及为社会的政治安定和生活提高所做的其他贡献等三战略重点战略重点为是对企业实现战略目标具有决定意义的工作措施和环节是企业市场营销
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的主攻方向四战略措施战略措施是企业为实现战略目标而采取的长期的重大的对策和措施企业在实现战略目标的过程中会遇到各种机会威胁和风险为了充分利用市场机会避免市场威胁和减少市场风险必须制定相应的办法和措施五战略步骤战略步骤是实现战略目标的时间安排它是根据企业营销发展r