巴巴地说：“第第第”“请慢说”。麦道主谈虽然嘴上是这么劝着，心中却觉得又恨又痒。“第第第”“是第一点吗”麦道主谈忍不住问。日航主谈点了点头。
f“价价价”“是价格吗？”麦道主谈问。日航主谈又点了点头。“好，这点可以商量。第二点是什么？”麦道主谈焦急地问。“性性性”“你是说性能吗？只要日航方面提出书面改进要求，我们一定满足。麦道主谈脱口而出。”麦道轻率地许诺让步，日航就想得寸进尺地捞好处。这是一笔价值数亿美元的大宗贸易，还价应按国际惯例取适当幅度，日航主谈却故意装作全然不知，一开口就要求削价20％。麦道主谈听了不禁大吃一惊，心想既然许诺让价，为表示诚意就爽快地让价，于是便说：“我们可以削价5％。”双方差距甚大，都竭力为自己的报价陈说大堆理由，第一轮谈判在激烈的交锋中结束。经过短暂的沉默，日方第二次报价：消减18％，麦道还价是6％。篇二：采购谈判的议价技巧试题学习课程：采购谈判的议价技巧单选题1包含运费以及途中损失的价格类型叫做：回答：正确1a2b3c4d到厂价出厂价净价实价2在产品的价格类型中，存在风险的价格是：回答：正确1a2b3c4d现货价合约价订价毛价3每个企业都有盈亏平衡点，达到盈亏平衡点以上有利润，盈亏平衡点以下没有利润。这种议价前的分析叫做：回答：正确1a2b3c4d比价分析边际利润分析成本分析采价分析4想要在谈判中取胜，需要遵循一定的规律。下列选项中，正确的谈判做法是：回答：正确1a2b3c4d装作漫不经心、可有可无的样子选择现场车间作为谈判环境以销售员应对对方的采购部经理要习惯性地反对5在企业起步的困难阶段，想要获取对方的价格底线，最好的方法是：回答：正确1a假设试探2b低姿态试探3c派别人试探4d合买试探
f6低于实价，诱人上钩，属于谈判艺术“七个音阶”中的：回答：正确1a漫天要价2b虚与委蛇3c步步逼近4d投石问路7使对方不停地说“对”，尽量避免让对方说“不”，这种谈判逻辑方法称为：1a明确回答法2b转移论题法3c苏格拉底问答法4d虚拟论据探测法8在使用逻辑幽默法时，下列做法不恰当的是：回答：正确1a开对方的玩笑2b用逻辑构造幽默3c违反逻辑达到幽默4d讲一些笑话故事9下列选项中，符合优势谈判秘诀的是：回答：错误1a自己先表态、报价2b把起草合同的任务交给对方回答：正确3c4d无论对方的谈判技巧多么差劲，都要向对方表示祝贺白r