国内的农户主要采用高毒、高残留的化学农药所致。生物农药取代化学农药广泛应用将是必然。作为国内品质优良的生物农药新品种，我公司产品的市场前景必将十分广阔。1．6营销管理★我公司的营销方案分四个步骤进行：第一步骤，重拳出击打入市场。此阶段我们主要充分利用南京农业大学的校友资源，通过当地的农技站以及植保院进行产品推荐、推广，与江宁县横溪花卉蔬菜生产基地进行合作提供试销，然后对大型的粮食、农产
f品生产基地，我们采取直接销售的策略，打开南京市场；第二步骤，步步为营拓展市场。以生产基地的使用情况作为主要内容向中小型农场、绿色农产品生产基地、大型农户宣传主要通过植保站、农技站代理的方式对其销售产品；第三步骤，丝丝扣扣，稳扎稳打占领市场。此阶段的目标市场是分散的农户，仍然采取代理方式对其实行“与辅助产品捆绑销售”的方式，占领市场；第四步骤，推陈出新巩固市场。引进新的技术，完善产品。四个步骤辅以各种促销手段贯穿于产品的导入期，成长期、成熟期、更新期。★为了执行我们的营销策略，我们将建立建全我们的营销组织，以完整的服务体系、合理的销售渠道、多途径的信息沟通、合理的产品价格等立足于市场。着重引进电子商务模式拓宽营销渠道，注重产业供应链管理，建立物流、信息流、资金流的高速运作。以顾客的需求为基础，将合适的产品以合适的方式，在合适的时间和合适的地点销售给最合适的顾客。1．7公司管理公司拟用扁平化管理机制，注重建立健全公司管理体系。由于管理层是由缺乏市场经验的大学生组成，公司将依托南京多所知名高校成立一个由法律、财会、项目管理等方面的专家组成的顾问委员会，对公司的重要决策作必要的评估。公司还将努力营造以团队决策为核心的优秀企业文化，积极创建良好的人才引入机制，注重绩效管理及激励机制培养员工的向心力。努力将员工个人利益与公司整体利益相结合，保持公司的长期稳定、快速发展。1．8财务分析★xx生物农药公司拟注册资本为300万元。为实施计划，我们需要，1．吸引1－2位投资人投资180万元人民币，占60的股份。2．项目技术作价55万元，占1833的股份。3．创业人员自筹资金65万元，管理层持股占2167的股份。4．项目投产后，我们以公司的固定资产为抵押向银行申请三年期长期贷款，额度为50万元人民币。★项目总投资为：350万。根据我们的预计，公司第一年1月份正式投入生产后，则可望在第一r