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基于互联网时代下新疆特色商品市场营销渠
道的初步探究
作者：边璞玮来源：《中国市场》2018年第34期
摘要：随着“互联网”理念的逐步演进，市场竞争愈演愈烈，产品同质化问题的凸显、客户日益增长的差异性需求等问题已成为当前市场经济大环境下首要问题。传统营销的能力已不足以改变现状，企业想要在竞争中满足盈利需要，除了降低成本外，还应积极研究拓展网络营销渠道质量与数量。网络营销是互联网时代下的主要营销手段，是传统营销模式的网络化、信息化、电子化的转变。在这样的背景下，所有的企业产品只是标配，行业间的竞争就不再是产品的竞争，而是模式的竞争。就新疆特色商品而言，在管理挖掘客户群体能力不足、运营现代营销平台能力匮乏及营销渠道运营能力缺乏等条件的制约下，产品难以在营销渠道的绩效上取得实质性突破。因此，新疆特色商品要想在市场中站稳脚跟谋求一片天地，必须要优化营销渠道的盈利能力，通过异质性营销渠道及网络倍增效应来获取市场经济大环境下的核心竞争力。
关键词：新疆特色商品；网络营销；营销渠道；模式；
1营销渠道的基本概念
营销渠道从根本上说是每一个顾客和产品之间的中介，是企业和市场之间的桥梁和纽带，也是企业、顾客和产品之间价格与信息的无缝连接和沟通。营销渠道又被称为贸易渠道或分销渠道，是经过一系列相互依存的模块结构组成的商业组织，同时也是指产品从生产者向消费者流动的过程。
2当前新疆特色商品营销渠道所面临的问题
（1）产品营销渠道的搭建受到组织能力匮乏的制约。新疆特色商品营销人员在中间商选择上缺乏多元化渠道经营者的布局能力。这种模式下，依赖于单一的营销中介有助于提高产品营销人员集中精力开发特定营销渠道的能力，但也严重阻碍了建立产品销售系统的速度。产品的营销者忽视了中介多元化渠道的建立，未能形成有效的渠道经营者激励机制。此外，一些产品营销者试图利用价格战迅速拓展市场，但渠道经营者更愿意选择市场力量强、单位利润高的产品，从而导致供应链之间的利益冲突。
（2）网络支付模式影响新疆特色商品营销渠道安全。互联网时代下，新疆特色商品营销活动的时间连贯性和空间距离缩短性使得产品营销活动的强度增大。电商经济活动时空范围的扩大为产品营销者提供更为广阔营销空间的同时，也增加了财务系统风险。传统支付模式下，双方交易信息以实体形式保存，纸质化的原始凭证不易篡改，而网络支付交易活动却增加了交易风r