23参考文献24附录25
IV
f哈尔滨工业大学华德应用技术学院毕业论文
正如雀巢代表的速溶咖啡、立顿代表的袋泡茶属于男性一样，仰妍速溶花粉是针对女性消费者的具有保健美容功能的速溶饮料。颐寿园仰妍速溶花粉还正处于起步阶段，作为全新品类，仰妍速溶花粉把花粉做成像速溶咖啡那样的产品，口感比纯花粉好，喝起来又方便，还能营养健康美容。为了解仰妍花粉这一新型保健类食品在中国市场的销售情况，有必要通过市场调研，收集了各方面的资料，从而了解仰妍花粉目前的营销环境、市场状况、存在的问题，进而提出解决问题的具体方案，使仰妍花粉有一个更好的市场发展前景。
一、营销策略相关理论
营销策略的制定对企业来说至关重要，是实现企业目标的重要保证。营销策略要从顾客需求出发，多渠道获得各方面相关信息来制定具体的策略。但在策略的制定过程中需要理论作支撑，只有将理论与实际结合才能制定出科学合理的策略，可见相关的理论研究是非常必要的。
（一）市场营销组合策略
营销组合就是公司为实现营销目标而采用的一整套营销工具，美国营销专家麦卡锡把这些工具概括为四类，即产品、价格、渠道和促销。4P代表了销售者的观点，即销售者可以将其作为一种营销工具影响买方做出购买行为。从买方的角度看每一种营销工具都可以为顾客提供利益。
1．产品策略
选择适销对路的产品策略是有效实现市场营销的关键之一，市场产品策略是4P组合的核心。产品策略成功与否，很大程度上决定企业的市场营销的成败。市场产品策略通常包括产品组合决策，即产品概念与市场产品规划，市场产品生命周期以及品牌、商标和包装策略等。企业在选择产品策略时，应紧紧围绕最大限度的满足目标客户的要求且能发挥自身优势以开发适销对路的产品。同时，应直面市场，紧密跟踪市场客户的差异化要求，研制符合
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客户个性化要求的新产品。
2．价格策略
市场价格策略是市场营销组合中最活跃的因素，也是市场营销中最常用的手段。在市场营销中，制约价格的影响因素很复杂，要考虑企业自身的成本因素、消费需求因素和竞争对手同种产品的价格水平等因素2。市场产品价

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格策略通常考虑的因素包括定价方法和定价策略等，在实际中，企业应根据目标市场状况、产品特点、消费心理和营销组合等因素，正确选择定价策略。
3．销售渠道r