公司产品销售管理办法年月日（）经字第号1．总则1．1本公司的产品类别为：（写明产品相关信息，可以列表说明）1．2销售部负责本公司的产品销售工作。各营业部门要按照规定向销售部报告产品销售情况。2．销售目标2．1销售目标根据上一年度的销售情况和拟增长的幅度综合考虑确定。2．2各营业部门实行目标责任考核，销售目标以年度计划的形式于每年1月中旬以公司文件下发执行。3．销售网络公司建立完善的销售网络，通过合作、合资等方式扩大营业网点。（说明：可以附网络图表）4．营销策划为扩大产品的知名度，可采取以下营销方式：4．1广告；4．2联谊会；4．3推介会；4．4发放宣传品；4．5上门介绍产品性能；4．6试用。5．销售计划书5．1各营业部门要在每年的12月中旬编制下一年度的营销计划书。5．2针对产品编制的阶段性销售计划书，可以由总公司销售部负责；也可以由营业网点自己策划，但应报销售部备案。6．订货6．1对于大宗客户的订货，要按照客户的要求登记、组织。营业网点订货数量等情况，可以要求销售部帮助协调。6．2订货合同要报销售部备案。（说明：可以明确订货合同格式）7．营业统计各营业网点每月最后一日的20时，将本月的营业情况以电子邮件方式报总公司销售部。（说明：应当明确邮件名称、报表格式等内容）8．销售研讨公司定期召开销售研讨会，各营业网点负责人参加。研讨会主要讨论营销过程中存在的问题和改进措施。对于重大营销事项，可在事前进行广泛研讨后再决策。9．信息反馈客户对产品的意见，要及时反馈给公司的生产部，属于产品性能方面的，由生产部交由技术部改进；属于产品质量方面的，由质管部负责处理。10．考核评比10．1公司每年开展销售业绩考核评比，以确定经营者的报酬。考核项目包括销售额、利润额、顾客投诉率、顾客满意度等。（说明：可根据具体情况做出详细的规定。）10．2考核以营业网点为单位。
f10．3考核结果为优秀的，公司奖励该网点_____元；网点负责人增加1个月的平均工资。10．4考核不及格的，扣发网点负责人两个月的奖金；两次不合格的，网点负责人待岗。11．附则本办法自年月日起施行。
附：对于企业来讲，产品的形式包括有形的商品和无形的劳务及技术。销售产品，就是把产品推销给客户。客户购买产品，支付价款，企业与客户之间形成商品交换关系，在法律形态上就是合同关系。企业要按照产品的性能、合同的要求提供符合国家规定标准的产品或者服务，而客户则应r