客户跟进记录表客户来源公司名称国家联系人联系方式采购需求跟进时间备注
备注：根据跟进的情况可以把客户分成ABCD类，分类进行跟进和管理，A类客户B类客户C类客户D类客户有实力的大公司采购商，有下过订单的老客户，有返单的客户最近3个月内就能下单，或者下过订单但是还没有返单的客户，有订单，但是返单摇摇无期的客户，或者判断是潜在客户，有实力但是一直回复的不积极的发过询盘，也是潜在客户，但是一次回复都没有的，定期发送新的东西，可群发
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