20112012学年第一学期期终考试试卷（《外贸英语口语》期终考试试卷（A卷）班用）（国际贸易专业105班用）
PartIdialogue段落对话30段落对话一，考试形式：学生与学生交流的方式，时间约为34分钟。每组考生为2人，抽取一张卡片，交流的内容局限于这张卡片。考生将按照卡片要求进行对话。教师针对对话情况进行打分。共5个对话。二，卡片内容：卡片一根据所给的条件，编写一个建立业务关系的对话。A：LINSalesMa
agerB：TOM对话内容包括：从中国银行纽约分行得知贵公司。是农产品的主要出口商之一双方自我情况的大致介绍愿意在平等互利的基础上建立贸易关系对春季商品交易会上展出的产品印象深刻经营的范围大致介绍公司大致情况的介绍索要介绍目录，样本和详细说明书产品图片咨询信誉情况，财经情况等。查询银行为中国银行，上海分行。卡片二根据所给的条件，编写一个讯盘的对话A：LINSalesMa
agerB：TOM对话内容包括文具产品的最大的出口商之一对其中一种产品感兴趣该产品在欧美市场广阔对该产品进行大致介绍（设计，颜色功能等）对规格进行询问希望报悉尼到岸最低价、估计价格接受特殊订货（如，有特别为左手用户设计的产品等）索要介绍目录，样本和详细说明书产品图片对装运期的要求
f对包装的要求是否可以争取5％到6％的折扣卡片三根据所给的条件，编写一个报盘和还盘的对话A：LINSalesMa
agerB：TOM对话内容包括定一商品对价格进行报实盘虚盘，并注明有效期价格太高，要求10的折扣、或者以其他方式减价卖方无法做任何让步，并罗列原因。或者愿意做出让步，解释原因对装运期的要求。并解释原因要求精美包装，并解释原因对付款方式要求你可以选择谈成生意，或者谈判失败，或者陷入僵局卡片四A：LINSalesMa
agerB：TOM对话内容包括定一商品对商品进行询价对所订购的商品进行详细的数量的描述卖方对所订数量不满意，双方进行协商买方对要购商品的质量进行详细描述可以选择谈成生意，或者谈判失败，或者陷入僵局卡片五A：LINSalesMa
agerB：TOM对话内容包括定一商品对商品进行询价说明要订购的具体数量对已有的包装提出改进方法对单个商品如何包装进行详细描述新包装的要求罗列，如：必须可以承受野蛮装运和长途海运新包装的好处：如，可以提升产品在国际市场上的竞争力等卖方无法接受改良意见，并罗列原因，（或者可以接受，并罗列原因PartII长句口译lo
gse
te
cei
terpretatio
（30）（）
f一，考试形式：时间约为2分r