房产经纪人租赁签单与维护技巧
关于收房在取得与业主联系后去看房就应当算是租赁收房的核心部分了。当然，在第一次的电话沟通中，让客户初步了解公司，并对你产生信任，争取看房机会，最好不要在电话沟通中去谈价格。1、首先看业主心理价位最好不要主动给价。根据业主心理价位要求空置期精装修的房子价位高些没有关系但是要让业主明白高端房子客户也会少所以所需空置期会相应增加。2、如果业主比较谨慎可以给业主推荐几家同行让他了解一下行情。每一个小区周边肯定不止一家中介门店，就算我们不推荐，业主也会主动去了解，还不如大大方方的告诉业主，而且做这项服务不会构成威胁，反而业主会认为我们是非常真心地为他好3、收房过程中一定要学会计算转换时间空置期可以变成钱物品也可以变成钱。遇到空房业主又贪小便宜的可以用为其配置室内物品的方式与其讲价，在必要时候甚至可以为业主进行装修等服务，不过装修费一定要多算点装修过程中很可能出现意想不到的费用超出原来的计划4、业主如果咨询公司的利润标准一般说一年三千左右说少了业主会认为有欺骗说多了人家心里不平衡。另外一点补充的就是可以直言不讳地告诉业主我们公司大力收房的目的挣钱只是一小部分原因更重要的是为了把控房源让自己在中介市场上有竞争优势其实公司对代理房源的维护费用很高，对业主很保险合适关于带户带客户的过程可能更体现一个人的交友能力跟客户打交道更象是谈感情因为他要一下子给公司几千块钱不是很放心的1、如果没有把握那么尽量要留有还价余地不能因为竞争一下子报最低价如果是老客户介绍的那么就可以让老客户为我们作为佐证来体现我们的服务与信誉这个比自己讲半天有用多了2、面对客户要自信，任何客户都会提出谈价的要求，怎么能够把握住价格而且能留下客户，是我们经纪人最需要掌控的。能否把握住价格和经纪人自信度有很大的关系，千万不要为了
f急于促成单子，无条件地答应客户的要求，这样即使你作了承诺，公司也不会认可的。要有礼貌的告知他，这一带的市场价，用房子的优势和专业的知识来说服客户。至于能否留下客户，这就是刚才我们提到的，是否能和客户谈感情，让他信任你了，很多客户都会犹豫在定于不定之间，而更多时候是因为有了热情的你，客户不好意思不定。普租在普租中，最锻炼的是经纪人的协调能力，各方面的细节最后让客户业主自己来谈，经纪人要做的工作其实就是和稀泥，在双方意见争执不下时，r