着市场竞争的加剧，领导品牌靠规模、品牌、管理形成对二线品牌、地方品牌的冲击。地方区域品牌靠地区优势对非地方品牌的反击，使代理二线品牌的经销商市场难做。只有进行价格反击。商超低价商超的强势需要经销商提供高昂的进场费、货架费、堆头费、条码费、促销费、店庆费等种类繁多的费用。而且这些终端所带来的人流量、品牌效应及未来商业零售模式的发展趋势，使得经销商不得不降低供货价甚至无利润地进入。
f终端价格体系不稳定的原因
一款产品要想在市场上生存下去，有更好的发展，就必须借助厂家和经销商的合作。厂家是市场的管控者，经销商是厂家最有力的执行者。同样，稳定终端价格体系也需要厂商联手。通过调查我们发现，造成终端价格紊乱的原因主要有七个。厂家压货的压力厂家推出的新产品销售不畅时，会鼓励经销商大量买进畅销品和不畅销的新品；有些急功近利的销售人员会要求经销商大量进货；在月末、季末、年末这三个时候厂家销售人员为了冲量，往往会给经销商压货；在进入销售淡季的时候，厂家为了实现“淡季不淡”的目的，鼓励经销商大量进货，希望通过渠道的推力来抢占市场份额，挤占渠道资金；销售人员本来就只想和经销商做“一锤子”买卖时疯狂压货。当产品在自己的仓库出现滞销的时候，经销商为了提升销量清理库存，往往采取降价销售的策略，就会出现价格体系不稳定的情况。厂家市场管控不足厂家对窜货现象管理、控制、处罚不力，从而间接纵容冲流货。窜货对于经销商的危害毋庸置疑，直接造成了恶性竞争，对于经销商本区域市场的价格体系紊乱提供了助力；厂家在制定销售价格体系时，给经销商的利润空间较大，经销商利用这个空间肆意操作，没有按照厂家规定的批发价发货，进而造成终端价格体系紊乱；企业对经销商的销售奖励过于通明。经销商为了赚取年终返利，将折扣打入一批价，放给二批商，二批价就有可能出现低于正常渠道的一批价，出现价格倒挂；对经销商、二批商、零售商的有效激励不够，引起他们的不满，故意扰乱市场价格。厂家内部的不协调厂家自身销售组织之间区域冲突，造成价格冲突。厂家各部门各自为政，争抢客户；给客户的价格、促销政策不统一。结果就是厂家内部互相竞争，影响市
f场的正常运作，厂家总体利润损失；同时，经销商对企业产生不信任，留给竞争对手可乘之机。经销商促销不当促销是一把双刃剑，不做促销等死，做促销找死。是生还是死，这是困扰所有经销商的一个重大问题。目前经销商r