就激励，还考虑在人们做出成就以后，能够及时地给予物质鼓励。
3当然，在对人的激励过程中对于不同的情况要做具本的分析，可采用多种方法探讨到底如何调动人的积极性。
4从另外一个角度来看，象小苗这样的人越多越好。因为具有高成就需要的人对于企业和国家都有重要作用。企业拥有这样的人越多，发展就越快，越能取得经济效益。北京雪莲羊绒公司在小苗这样的技术人员攻关下，终于在1995年研制开发成功了BSLD－95工艺技术，并达到国际领先水平，为企业带来了可观的经济效益。由此看了，如果一个国家拥有这样的人越多，国家就必定越兴旺发达。（五）案例分析：固定工资与佣金制问题：1小白为何不同意公司现有的付酬制度？试用亚当斯的公平理论来解释。
2小白能否能算一位高成就激励者？试用麦克利兰的标准来说明。问题：1小白为何不同意公司现有的付酬制度？试用亚当斯的公平论来解释。
2小白能否能算一位高成就激励者？试用麦克利兰的标准来说明。答案要点：
1亚当斯公平理论认为：一个人对他所得的报酬是否满意不能只看其绝对值，而要进行社会比较或历史比较，看其相对值。即一个人贡献与报酬的比率等于另一个人的贡献与报酬比率时，就感到公平，否则就觉得不公平。对现有的固定工资制，小白觉得自己的贡献越来越多，而报酬并未增加，这样在其贡献率的历史资料上出现了不相等，致使小白产生不公平感，因此他不同意公司现有的付酬制度。
2麦克利兰认为一名高成就激励者具有以下特点；第一，能够为解决问题担当起个人的责任；第二，善于在工作进程中调整取得成就的目标，使他能在切实可以达到的目标的工作中，不断获取成就需的要的满足；第三，对于那些具有高成就需要的人来说，他希望及时了解自己的工作情况和成绩以及上级的评价。据此可以判断小白算一个高成就动机者，因为他能承担起自己的认为推销工作，而且做得十分出色，并在工作中不断满足其高成就需要。但由于得不到上级更好的评价和了解自己的工作情况，所以他决定不在这家公司干了，而去寻找能满足其高成就需要的工作。
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（六）案例分析：建造“大家庭”28．思考题：1冯景禧是如何提高新鸿基证券有限公司凝聚力的
2．你从该案例中得到什么启示香港新鸿基证券有限公司采用了什么样的激励措施答案要点：①冯景禧是以民主的方式来管理企业的，使职工感受到大家庭的温暖；他能做到知人善任，合理地使用人才，强调发挥人的积极性和创造性，以能有一个高素质的r