大，因此要设计不同价格和级别的游乐项目，他们工作压力大，与
家人相处时间较少，因此项目设计新颖丰富，具有趣味性，要和家人一起合作完成，生态自然，体现民俗风情，致力于创立集绿色环保、趣味性，娱乐性于一体的旅游产品并保留深刻的印象和独特的
位置。
二．市场营销
一）农家乐旅游项目介绍
1选址庄行镇潘垫村：最好在那个旅游景点附近2旅游项目：●采摘活动。不同季节有不同的水果蔬菜，纯绿色天然，无化肥农药，可自行采摘，免
费品尝，若想带走，可酌情收费。●自助餐饮。游客可以对采摘的水果蔬菜自己加工制作成美味的菜肴，绿色大本营免费
提供厨具餐具，若自己不会加工，我们配备专业人士进行加工，并收取一定费用。●农家住宿。若决定在此留宿，我们提供原汁原味的农家住宿，早晨可以伴着雄鸡的鸣
叫起床，喂养鸡、鸭、鹅、猪等家禽家畜。（暂定）●划船，抓鱼。可以划船体验自然风光，或者体验在河边抓鱼的乐趣。●民俗展示。展示农村特色民俗，包括农村生活用品展示，或逢年过节的文化展示
3特色：●各活动分区域展示。一区农家住宿、采摘活动与自助餐饮；二区划船抓鱼；三区为展
示区●紧密结合上班族上班放假周期，确定一日游，两日游，三日游等。
二）定价方法及策略
1定价方法：1）成本加成定价法Pc1r注：p为单位产品售价；c为单位产品成本；r为成本加成率。具体定价如下：（括号为基本成本含门票，加成率控制在3050）●一日游：采摘（20元）钓鱼（1斤10元）（可租钓鱼器材）划船（10元）高科
技农业展示（免费）自助餐｛完全自助20人，用自己采的果实？（提供工具及配
4
f料）｝●两日游：一日游农家住宿（五元晚）篝火晚会民俗展示餐饮（四餐三十）价格
60人2）会员制●入会方式：关注微信免费成为会员●会员优惠享有法定节假日9折优惠。累计超过五次年可享受免费游玩两天，同时获得纪念品
2定价策略1）折扣与折让定价●数量折扣针对水果蔬菜等，结合时令价格和数量，给予相应的折扣。2）差别定价●产品形式差别定价
重点项目组团节假游根据具体项目定价一般以组团的形式定价●销售时间差别定价
农忙节假日价格略高，其他时间采取打折，打折折扣视季节订
三）品牌定位
定位：绿色环保、轻旅游、趣味性，娱乐性口号：
四）营销策略
1广告部分●通过平面广告，宣传景点活动。●通过网络进行宣传，建立农家乐主页，可通过网页与各代理联系购买门票。定期对网
页进行更新，使游r