百货业如何打造自有品牌？20060704125346转载分类：营销资料分享r
零售业已进入战国时代，各种业态交相混战，其中众多百货商店的表现每况愈下。与其他业态相比，百货商店的最大不同在于它所应具有的引领消费时尚、带动消费潮流、创造消费热点的能力。如何创造出这种差别优势，是百货商店能否东山再起的关键。自有品牌，不失为百货商店创造差别优势，提升引领时尚能力的一条可行之路。r
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自有品牌优势多多r
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自有品牌是指零售企业通过搜集、整理、分析消费者对某类商品的需求特性，提出新产品功能、价格、造型等方面的开发设计要求，选择合适的生产企业进行开发生产，最终由零售企业使用自己的商标对新产品注册并在本企业内销售的一种策略。自有品牌目前已成为全球各个区域推动零售业务增长的助力器，可以为商家带来独特的竞争优势，主要表现在：r
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首先，自有品牌有利于商家创造差别优势，从而锁定目标消费者，获得较高的品牌忠诚度。r
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以前商家通常运用差异化战略，细分目标市场，据此选择和销售针对目标市场的“大众化商品”。但这种对市场的细分往往是粗略的，导致了各商家所售生产商品牌的高度重叠。如“老人头”的服装往往在多个商场里都有销售，因此忠于“老人头”品牌的消费者其消费行为并不一定也忠于某个商场。这就造成了消费群体在不同商家的来回流动。r
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面对越来越理性的消费者，商家一味地降价已经没有多大的说服力，况且不少商家已经到了微利时代。而建立在个性化需求基础上的自有品牌树立起了品牌的唯一性和差异性，能够让商家锁定目标消费群，形成稳定而颇具品牌忠诚度的市场。r
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其次，自有品牌实现了零售商和供应商的完全后向一体化，有利于商家更好地把握市场，了解需求，增加利润。r
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零售商逐渐意识到给别人卖东西的时代已经过去，让别人为自己生产东西来卖的时代到来了。把握市场、了解顾客需求，已经不再是生产商们的专利和优势。为了能在市场竞争中立足并分得更多的利润，零售商的建议也越来越为生产商所重视。在这个供过于求的时代，零售商似乎更具有谈判力和主动权。在白热化市场的竞争中，销售环节逐步减少能使商家留住更多的利润。r
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再次，自有品牌充分利用了商家自身的无形资产，突出了自身形象，维护了竞争地位。r
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自有品牌与商家品牌是相辅相成的。随着自有品牌商品消费频率的提高、满意度的提高、忠诚度的提高，商家品牌价值也随之不断提高。这是提高商家竞争力的一项宝贵资源。r
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百货业机遇当头r
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