XX商业银行贷款营销及投放工作汇报
截止2012年10月末，XX商业银行各项贷款余额3597亿元，较年初净增49亿元，增速158，分别占XX县银行业金融机构存量贷款的4538和贷款增量的769，完成全年增量计划的98。一、营销工作重点（一）重点支持小微企业。我行秉承“和谐同生、诚信共赢”的理念，以“广携小微企业、致力经济民生”为使命，从健全营销机制、优化授信流程、完善考核激励及实施风险管控等方面入手，全力支持小微企业上规模、拓市场、增效益。截止2012年10月末，我行小微企业贷款余额243亿元，较年初净增56亿元，增速298高出本行各项贷款平均增速14个百分点。（二）保证农户春耕生产。我行树立服务“三农”的宗旨，优先保证抗旱资金，优先发放种植产业贷款，充分调动农民发展特色农业和设施农业的积极性，增加农产品附加值。同时，信贷人员实行跟踪服务，实现了信贷资金发放和农用物资下摆的有效对接，发挥了不误农时保春耕的助推器作用。截止2012年6月末，我行累计投放农户春耕备耕贷款15亿元，完成全年投放计划的102。二、贷款投放难点
1
f我行贷款投放的难点问题是涉农贷款未完成“两个不低于”目标。我行2012年10月末涉农贷款余额2586亿元，较年初增加085亿元，增长34。虽然涉农贷款增量高于上年同期，但增速低于各项贷款平均增速124个百分点，没有完成“两个不低于”的目标。其主要原因如下：（一）农户贷款下降。近3年来，我行农户贷款呈下降态势，其中：农户小额信用贷款连续3年下降，农户联保贷款连续2年下降，甚至一般农户贷款今年1季度也下降。截止2012年10月末，我行农户贷款余额1196亿元，较年初下降039亿元。农户贷款下降的主要原因如下：一是受产业结构调整、县域经济全面发展、小城市化建设步伐加快及农业增收等因素影响，不少农户已从事非农产业，或以在企业从事劳务为主业，或已转化为城市居民，手头资金充足，没有申请贷款的意向；二是我行前几年农户贷款投放势头猛、增量大，农户贷款几乎相当于外县两家银行的总量，已呈饱和状态；三是农户贷款不良占多且有部分顶名贷款，我行对农户贷款严控并加大清收力度，影响了农户贷款的增加；四是XX市现有县域银行业金融机构9家，今年又引入跨域机构3家，我行信贷支农的市场份额被挤占。（二）非涉农贷款增加。截止2012年6月末，我行非涉农贷款余额1011亿元，较年初净增405亿元，占各项贷款增量的827。非涉农贷款增量过大的原因r