和潜在消费者遍及各地区，销售范围很广，且顾客希望的是可以随时随地都能够买到产品。思念单一一个企业难以满足消费者的需要，所以应尽量多的采用中间商以扩大销售网络的宽度，通过若干个不同的中间商（如批发商，零售商等）将产品转卖给消费者。
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直接目标
表31市场推广直接目标明细表
目标市场占有产品率（）
焦点覆盖率（）企事大超卖市场店堂利商场便百货宾馆酒店位食业单
宣传目标短期销产品尝试率品牌美誉度售目标（箱）万
速冻水饺30100808080707070809040
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间接目标
进一步开发思念水饺的市场潜力逐渐引导消费新观念、新潮流使水饺这样
的食品走进人们日常生活中。增加消费者对该产品的认同度并且建立思念水饺的强势品牌概念成为市场领导品牌初步实现公司产品种类的多样化和品牌化。
四、渠道策略
1、实行“经销商掌控终端”策略。
（1）紧贴大卖场，像中兴、家乐福、乐购、沃尔玛、北京联华、兴隆大家
f庭等大型零售机构，有利地提高了品牌形象，建立了行业壁垒。同时，建议在经销商和大卖场、超市分销后，利用水产批发渠道，进入选定的酒店、宾馆等渠道。并且，独辟蹊径与事业团体机关后勤合作开发大宗散装市场。（2）搞活中小超市商场，广泛的铺货和宣传，深入百姓生活中。
2、中间商的确定
选择标准：在各地区，资金运转情况、经营绩效和信誉良好的，并且愿意和我们合作的有较丰富的销售经验的中间商。
3、零售店的生动化、
（1）含义：对于快速消费品，消费者不会象购买冰箱一样作购买计划，而卖场的产品展示营造出的诱人购买气氛，是消费者在售点的冲动性购买意愿产生的有力诱因。（2）目的：通过柜箱的生动化陈列，形成产品整齐、清洁得体的陈列气势，加强产品的美誉度。（3）策略：集中摆放，数量尽可能多；结合“思念”水饺、汤圆、冰品等系列产品陈列，形成陈列气势。（4）广宣产品：产品海报、吊旗、横幅、POP、冰柜、柜台装修等广宣用具。
4、对渠道的支持、
1、铺货（1）铺货的标准将产品通过中间环节，迅速且生动地展现顾客面前。其中“迅速”强调的是物流的速度，追求的是货畅其流；“生动”强调的是产品的终端陈列，追求的是展现效果。416430为整个推广活动的准备阶段业务铺货，为产品大面积销售作好充分的准备。由业务代表处将所有业务人员分为10组（市内五区，组区）2，直接在全市范围内对各销售终端开始大规模的铺货活动（防止出现广告或促销与销售脱节的情r