关于房地产营销中有关协议和合同的思考关于房地产营销中有关协议和合同的思考
房地产公司的营销部门是使用合同最多的部门，而且绝大多数情况下是与购房者签订的协议或合同，存在的问题和面临的挑战也是最多的。随着社会的发展与进步、老百姓法律意识的不断提高，迫切需要我们在合同制定方面更加细致、完善，以规避在销售过程当中可能出现的问题和风险。以下是我关于合同方面几点心得，与大家分享。1．团购合同如何规避风险？
现在销售过程中越来越多的用到团购这一武器，很多开发商为解决前期资金及销售问题，在未取得销售许可证之前采用团购的方式进行签约收款，其实质也是销售行为。国家出台相关政策，明令禁止在取得销售许可证之前以各种名义、各种形式收取任何诚意金、订金、定金以及购房款。应对措施：与买房个人签订预定合同或预约合同，这种合同是受法律保护的。2．产权面积误差处理该如何约定更有利？
预售阶段面积与产权面积误差较大，后期存在房款的退补问题及赔偿责任。如未在合同中做具体约定，默认以面积误差绝对值3为界，面积误差绝对值在3以内的部分，房款多退少补；面积误差绝对值在3以外的部分，面积超出部分的房款免收，面积不足部分的房款双倍返还。应对措施：一定要选“据实结算，房款多退少补。”
f3．
关于产权办理的时间
政府规定办理产权证的流程及要件是：房屋竣工取得市建委下发的《竣工验收备案书》后，到市房产交易权属登记中心申请实测面积测绘，完成实测后申请《初始登记批复》，进而取得产权证。我国相关法律规定：买卖双方就办理房屋所有权登记的期限有约定的从约定。没有具体约定的，合同的标的物是尚未建成的房屋的，自房屋交付使用之日起90日内；合同的标的物是已竣工的房屋的，自合同订立之日起90日内。合同没有约定违约金或者损失数额难以确定的，可以按照已付购房款总额，参照中国人民银行规定的金融机构计收逾期贷款利息的标准计算。应对措施：在客户接受的条件下，尽量把办理产权证的时间加长，最好是360天、天或更长时间。720当然违约金金额也是越低越好了，日万分之一甚至十万分之一，或一次性赔偿固定金额。4．关于交房时间
实际交房时间为业主与开发商书面确认房屋进行交接的时间。而不是开发商开始交房的时间。应对措施：尽量把交房所需要的时间预留出来，毕竟上千套房屋是不可能在一天全部交完的。5．关于交房标准
在合同中约定“合资品牌或同档次产品”是r