《市场营销学》（双语）试卷一参考答案
Ⅰ











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Ⅱ





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Ⅲ
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Ⅴ
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Ⅵ

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、张丽对这批珠宝采取了哪些营销组合策略分
答：张丽对这批珠宝采取了人员推销（分）和销售推广（分）这两种营销组合策略。
这批珠宝低价卖不出去，为什么高价反而热销分
答：低价给消费者的感觉就是质量不过硬（分）而且这批珠宝的造型独特，款式新颖，属于
市场上比较少有产品，要想打开市场销路，把它定为高价，让消费者对此产生一种感觉：高
价代表质量。质量好，而且款式新颖，就算是高价也值得购买。（分）铙卧泻圣骋贶缝。
从营销角度看，你得到哪些启示分
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f答：选择营销策略要深入分析产品以及市场的需求，并从其自身产品出发（分），找到正确的营销组织策略才能使产品适销对路。（分）（结合理论知识，有理有据，酌情给分）凤
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