施家花园“社区直销”推广方案
一、社区推广涵义：对于产品的市场营销来说，社区推广是非常重要的一种推广形式，社区推广是指在社区中开展企业形象宣传和产品销售。对我司来说，就是在社区中品牌传播、产品售卖、消费者体验“三位一体”的新型营销模式。二、推广目的：1、树立社区良好的品牌形象展示，提高金色酒廊知名度，培养品牌忠诚度，提升区域销售增长。2、结合社区造势，拓展终端渠道多元化，将品牌影响力做大。3、增进我司与周边社区居民的信任度和情感，以酒会友，培养长期客户，维护客情。三、活动推广策略：以产品与市场需求相匹配的原则，形成红酒从高端奢侈品到大众消费品的理念过度。将选取匹配居民“物美价廉”的要求，挑选产品，增强活动促销力度；现场游戏抽奖互动，增强活动参与性。1、红酒产品及品牌展示2、红酒酒品品尝及售卖3、互动游戏，抽奖活动四、活动主题：情深意浓百灵爵干红社区邻里节五、活动时间：2013年3月2224日上午900下午1700预热时间，活动前提前一个星期，每隔一天在小区发放传单及在单元楼发放宣传单，社区工作人员配合，登记居民参与报名，报名即可获赠公司提供XXX干红一瓶，进行活动预热。时间执行流程900930布置场地，活动宣传告知9001200互动游戏，售卖，抽奖12001500活动宣传，产品展示售卖15001700互动游戏，售卖，抽奖17001730推广活动结束，收场备注：全程售卖进行，并设促销政策，送货上门服务。
f互动游戏可参照选择如下：
六、社区现场直销活动内容：A、现场品尝（免品）是一个非常简单且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，这样不仅引起消费者兴趣，提起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买信心。现场品尝的从产品的特点功能出发，让消费者体验到产品的核心卖点，同时利用现场品尝吸引更多消费者。B、同时为加大社区直销活动力度，开展买赠活动，让消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠，开展以下活动：活动方式一：买二赠一（内容：购买任何同等价位产品两个即再送一个）；活动方式二：赠品活动。（内容：购任意一款红酒即赠精美不锈钢开瓶器一把。）
主推产品
3L百灵爵干红（主推）
促销政策（打折买赠抽奖）全场产品可参加抽奖活动现场提供免费送货上门买一箱送logo伞一把（或木架一个）买2箱送红酒杯一套买3箱送50元加油卡一张（或超市卡50元一张）买10箱送一箱原酒，加送木架1个，加送加油卡50元（或超市卡50元一张）r