营销团队的日常管理序言营销员是企业联系客户的重要桥梁和纽带，肩负着开拓客户、服务客户、宣传企业的光荣使命。能否对营销团队实现有效的日常管理，是许多企业面临的重大管理课题。营销团队是否稳定，时期是否高昂，斗志是否旺盛，有无挑战高目标的勇气……这些问题直接决定了一个销售企业能否持续、健康、稳定高速发展。以全国为基准点的营销型企业，以全国各地省级公司为单位，对营销团队实施区域性管理。团队的日常管理环节很多，一般主要有会议管理、表格管理、意向管理、技能管理、职场管理和团队文化管理。以下就是各个方面的简要介绍：一、会议管理会议的种类包括：周业务总结沟通会、周业务策进会、月业务总结沟通会、月业务策进会等。在《营销管理制度》中对营销会议的时间、场地、氛围、流程、目的及其他要求都作了标准规定。先以“周业务策进会”来介绍：会议名称：周业务策进会会议时间：每个工作周的周一早上9：0012：00会议目的：（1）总结上周每个营销员的工作情况，计划下周的详细工作及目标。（2）营销主管提出本周工作重点。（3）营销专题辅导和培训、提升营销员的能力、解决营销员的实际问题。（4）极力营销员的士气和斗志、调整营销员的情绪。会议流程：（1）业绩喜报公布，宣布上周业绩冠军并当众颁发奖励（要求有喜报的张贴和其他队友的签名祝贺）。（2）营销员分享上周工作细节并提出本周工作目标。（3）营销主管逐个就营销员的工作提出问题。（4）营销主管对上周营销工作做整体分析与点评，并提出本周营销部的工作目标。（5）营销主管专题辅导，优秀营销员的专题分享。（6）营销激励与业绩推动。按照以上流程就是一次精心的会议经营，就是一次对营销团队的充电和加油，老营销员会获得调整和激励，新营销员会获得学习与提升。二、表格管理什么是营销表格？营销表格是营销员自我管理、客户管理的重要手段，也是营销主管进行营销日常管理的重要根据。营销表格包括：经营日志、用户详情表、航日志等。这个三表，是营销工作不可缺少的部分，相关联系到：营销员的奖金、提成乃至晋升与考评，要求三表要求齐全，缺一不可。每个阶段每周、每月，都要求营销主管认真审阅营销员的每份报表，并要求有详细的工作点评。举例：“经营日志”为例，简要介绍营销表格填写要求：1、经营日志出差时随身携带，每日填写当天详细的经营活动。
f2、无论出差与否，即使留在公司也得填写具体活动及学习内容，除节r