毕业设计论文
常州机电职业技术学院
毕业设计（论文）
作系专题者：部：业：目：曹欣学号：31031402
车辆工程系汽车技术服务与营销奇瑞QQ轿车的全套营销方案策划研究
指导者：评阅者：
刘勺华
陈德富
2013年5月
f常州机电职业技术学院毕业设计
毕业设计（论文）中文摘要
对于销售来说，一个好的营销策划方案是必不可少的，它可以决定你的公司在未来的一段时间内的收益或利润额，并且会影响着一段时间内这个产品的销售情况。本文通过对QQ的这个经典的营销方案的分析，可以了解到一个营销方案对产品销售的重要性，在整个分析过程中，我们可以通过市场环境营销分析、市场调查与需求分析、汽车定价策略等细小环节的分析，可以看出一个方案的好坏，并且针对一些具体的问题作出具体的解决方案。在这一系列的分析中，营销理念是至关重要的，它是整个营销策划的灵魂。一个好的营销策划必须要有一个好的实施，要不然也只是一纸空谈，这就牵扯到公司的员工的服务态度，不管是售前、售中、售后的工作态度都非常重要，一个品牌想要在一个区域站住脚，销售态度是关键的一个因素。
关键词：营销策划，销售态度，营销理念，QQ营销策划方案
f目
录
1绪论411市场营销策划的历史发展阶段错误！未定义书签。12中国汽车市场营销的现状及发展趋势4121中国汽车市场营销现状4122国内汽车营销的发展趋势513建设有形汽车销售市场的基本原则63奇瑞QQ营销方案的具体分析731奇瑞市场环境营销分析7311宏观环境7312微观环境8313SWOT分析832市场调查与需求分析933市场细分和目标市场选择10331奇瑞QQ的市场细分10332目标市场选择12333汽车市场定位1234奇瑞QQ的产品营销策略13341产品组合策略1334r