校园超市促销策划方案
校园超市促销策划方案
一策划目的
各类产品实现近可能的均匀销售通过促销手段引导在校学生尽可能的消费其他类产品。长久的锁住学生的消费必须使超市能够满足他们大部分的生活需求而不是很少部分。这样在生活有需求时学生第一感觉能解决的地方就是超市。部分产品促销的目的不仅是盈利的实现也是培养学生忠诚度的重要手段。
二超市调研分析
安徽审计职业学院在校人口两千多。比邻滨湖学院学校超市只有一家。学生日常正常消费基本在超市和食堂。其中超市几乎成为在校学生卖生活用品和日常小吃的唯一地点。滨湖超市多但距离稍远且价格偏贵。但我们了解到本校超市的东西热卖几乎集中在吃上明显且集中。针对学校多数女生的实际情况以及消费心理的分析实现其他吃食的促销与宣传是盈利增长的重要手段。就前期学校康师傅老坛酸菜方便面的促销活动取得了良好的效果。买一捆送一捆。一天之内被暴抢一光。通过长期在学校了解和交流到超市的随便降价会带来某产品的销量增长。故在学校对某些产品采取促销是盈利的有利手段。本次策划针对元旦回来到考试结束期间全校学生消费而制定的促销。结合放长假货物
f可能堆积的情况故制定一系列促销措施。元旦期间大家在外面游玩回学校时好多人存在生活费不足的现象对基本生活用品低价打折比较感兴趣。
三策划目标
1不热卖的吃的产品在放假前基本卖到预期目标。像有些饼干和面包等。
2在不影响超市形象的情况下最大程度提高盈利减少库存。
四促销措施设计
1促销产品选择统计近三月来各类食品销量情况情况找出销量相对很好的一些产品和销量相对较差的产品。确定具体的产品特性和产品数目。简单分析下产品本身与消费者之间的关系。确定几样可以销售能带来盈利的产品。
2根据产品的价格和产品之间的相关性进行合理的搭配。几种产品搭配之间价格或用途遵循相近原则。可以洗衣粉肥皂捆绑销售但一般不把吃的和用的进行搭配。
3产品吃的为主且具有一定的实用性能在一定程度上填饱肚子。
4促销的产品要一定被人所知晓比如说25元酱鸭腿。从不知晓的产品降价也不会又特殊的效果。
5促销时间及促销次数要确定好。天天有打折的店铺没有优惠。可以一天两至三种产品进行打折中间隔两三
f天再进行打折。且相隔的产品类型不要太相似。由于校园超市存在一定的垄断性对于活动中赠品等相关的策略如“活动名”要有吸引力、易于传播赠品绰号要响亮赠品价值要抬高限量赠送做催化剂等问题可以忽略不计r