前言
当我们怎么代理任何一款产品时，不妨从以下4个角度进行分析，首先需要从产品角度进行思考，所代理的产品在技术上过不过硬？目前市场对该产品的接受程度如何？其次
是从市场角度来进行思考，目前该产品的市场容量有多大？目前在市场中有多少同类产
品？所代理品牌的产品在市场中的品牌地位如何？第三是从渠道角度来进行思考，目前
该产品有多少代理商，这些代理商的规模如何？渠道份额有多大？渠道客户是否稳定？
第四是从服务体系角度进行思考，目前该产品的售后服务体系建设是否到位，该产品的
售后服务水平如何，产品的维修周期如何？最后则需要从管理的角度来进行思考，目前
该产品在运作中总体水平如何？在渠道管理中有没有串货和低价竞争？对于创业者来
说，在准备代理某产品之前，最好能够从这些层面进行梳理，在收集了相关数据的基础
上再进行决策，这样的话，失败的可能性会减少许多。
代理商与经销商的关系如下：
经销商★独立的经营机构★拥有商品的所有权（买断制造商的产品服务）★获得经营利润★多品种经营★经营活动过程不受或很少受供货商限制★与供货商责权对等
代理商★不一定是独立机构★不拥有商品的所有权（代理制造商的产品服务）★赚取佣金（提成）★经营活动受供货商指导和限制★供货权力较大
从制造商到零售终端的渠道途径1、制造商→经销商→消费者2、制造商→总代理→经销商→消费者3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者
代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。
f在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增多。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言，其利润则主要来自于销售利润、返利、安装和维修服务等。
经销商与代理商的区别
吸收中间商参与分销渠道时所建立的分销关系，按照中间商是否获得产品所有r