作营销，主要针对分销商的外地客户资源，及分销商的网络客户资源进行合作式推广营销。
3与地方性网络APP进行合作，如“八爪团”“爱威海网”“搜狐房产”“安居客”等地方性网络合作，设立线上线下同时卖房，设立团购。
4与各大旅行社、专业接待旅游团的酒店等进行合作宣传，设立驻点易拉宝，宣传楼书等宣传模式。
5利用现有资源，如与现有教育主题街的业主不定期举行宣传活动，因为现有教育主题街业主多为艺术类培训，所以，可以利用现有资源，旅游旺季期间在海边进行艺术类汇演等，我们与业主双方都可以达到宣传的效果。
f第六章：销售与施工的配合1毛坯公寓为现房出售，即买即住。2精装修交房客户，设立60天装修期。定金6万，不可退，交定金即可开始装修。3确立精装修方案。设立4个装修方案，供业主自选。4设立装修样板间，重点采用体验式推广。
第七章：销售实施一楼盘包装：1楼体广告，正式开售之前就制作完毕，利用楼体广告对周
边的流动车辆和居住人群进行“零距离宣传”。在公寓楼西面楼体制作大型喷绘广告。根据销售的不同阶段，逐步更换主题卖点。2灯杆旗广告制作。在附近路段及海边等旅游人流量大的位置设立，主要突出项目的卖点及销售中心号码。并且根据不同销售阶段更换销售主题。3宣传单页、楼书、易拉宝等宣传材料制作，重点围绕“精致、双倍、高回报”等卖点进行宣传制作。4售楼处包装，设立销控看板。户型图模型等，围绕销售主题，设立售楼处内部广告重点，看房路线包装等。
f二人员设立：
售楼处设立销售人员。统一进行相关知识培训，提升整体销
售人员销售素质。
三分销大会召开
一切销售准备就绪后，设立高于市场的佣金制度，签订分销
协议，互惠惠利。
四其他合作商洽谈
与网络APP、旅行社、度假酒店等进行详细合作洽谈，确保
合作事宜。
五设立阶段性销售计划
根据开盘期（30天）初期销售（80天）热销期（90天）
等阶段性，根据不同阶段，计划不同推广活动。每个阶段总
结销售问题。及时更改调节。
销售工作计划表
时间
销售策略工作要点预期效果
2016100120161031开盘期
2016110120170120初期销期
2017030120170601热销期
各个广告投放，分销大会召开，旅游酒店等合
作。
针对本地投资客户群，加大电销推广力度，利用开盘期效果，加大宣传力度各个宣传方式并用，针对内外地客户群体，主要做尾盘折扣活动
加大各个广告推广力度，与分销合作尽快实施，抓住10月黄金销售期。加强热销，r