体传递给消费者在SimMarketi
g中也是一样。同样以手机市场的剧情来说明这里的消费者通过电视、报纸、杂志和互联网4种媒体渠道接受来自厂商的广告信息。
不同媒体的广告投放需要不同的花费同时每个细分市场的消费者的媒体习惯导致他们从不同媒体接受的信息量并不相同。公司需要根据其经营产品的目标消费者的媒体习惯来选择最为有效广告投放媒体。
技术水平和产品
任何一个产业的发展都离不开相关领域的技术的创新这点在当今的市场环境中尤为突出。一般来讲每个公司都会不断改进现有产品或者推出新的产品来更好地满足其目标市场的需求而现有品牌的改进和新品牌的推出取决于公司开发和完成新的研发项目的意愿和能力。
f手机市场的剧情为例模拟世界中的产品为手机在过去的几年手机制造的市场发展非常迅速并且这种趋势还在继续。不同手机产品本身的差异主要体现在通话质量、体积重量、显示面积、外观设计、应用操作、娱乐功能、科技应用和生产成本8种物理特性。这些特性都有量化的指标来评价。
不同细分市场的消费者对于产品有不同的需求具体表现在对于产品各种物理特性的需求上面譬如科技追求型的消费者会希望获得有较高科技含量的产品。所以公司的产品改进和创新必须紧密结合其目标市场有明确的定位。
竞争对手
SimMarketi
g中同样的产业环境里有多家公司经营同类产品每个公司都有足够的能力进入各个细分市场参与竞争另一个方面SimMarketi
g的世界里不会有新的公司加入竞争的行列。各个模拟公司相互之间形成了竞争格局。
SimMarketi
g的整体流程如下
1SimMarketi
g的模拟过程分为多个季度逐次展开。在模拟的开始营销小组将得到经济新闻、
市场调查研究报告、公司经营报告等信息。
2营销小组根据各种信息分析市场机会和挑战评估公司的优势劣势通过小组充分讨论发展公司
的战略然后做出具体的营销计划。
3小组的决策和竞争者的决策全部完成以后SimMarketi
g将模拟市场运作产生结果并且开
始进入下一个季度。
4营销小组将以经济新闻、产业报告和公司经营报告的方式接收到上个季度的市场运作结果从而
得到关于市场和竞争对手的详细资料。
5通过对于新信息的分析和战略战术的调整营销小组在接下来的几个季度中逐步完成持续的营销
管理运作。
经营模拟公司的目标就是为所在公司创造最大的价值要达到这个目标营销小组必须默契配合根据市场情况不断调整营销计划来实现以下几个要求
1提升公司品牌的销售额。
2提升公司品牌的市场占有率。
3提升公司的营销净贡献。
4提升公r