2006年10月第28卷第2期
山西财经大学学报
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Oct2006Vol28No2
大学生手机市场分析与营销策略
郭帅
青岛科技大学山东青岛266061
摘要目前各国手机生产商及经销商的竞争已进入白热化阶段而学生手机族成为手机市场不容忽视的消费群体。大学生具有独特的消费特点和购买行为面对大学生特殊消费群体的广阔市场手机生产商和经销商应通过设计生产学生手机、创新产品、综合运用促销手段、建立完善的售后服务体系、做好终端顾客资源的开发利用及管理等营销策略提高在学生手机市场的占有率。关键词大学生消费群体学生手机综合促销售后服务终端顾客资源管理
目前国际手机生产和消费市场已十分成熟手机成为普通民众的大众消费品各国手机生产商及经销商的竞争进入白热化阶段。椐报道2005年中国手机销售量达8500万部。2004年全球手机产量671亿部其中中国大陆生产233亿部超过手机全球产量的三分之一中国成为手机生产和销售第一大国。2005年前三个季度中国手机出口量达640万部出口地区覆盖欧洲、美洲、东南亚的60多个国家和最有潜力的中国市地区。同时在作为全球市场容量最大、场国产品牌手机与外国品牌手机之间以及外国品牌手机之间的争夺战也愈演愈烈从2005年的厂商市场份额看整体摩托罗拉和三星1。在我国中市场超过10的有诺基亚、低年龄层手机普及率增长明显高于中年层居民而且手机潜在消费群有低龄化趋势。在大学校园手机在大学生中的普及率一路走高。在这种背景下无收入却拥有一定消费潜力的特殊消费群体学生手机族已成为手机消费市场中不容忽视的消费群体。那么在面对大学生这个特殊群体的广阔市场手机生产商和经销商应该做出怎样的营销策略呢本文试图对大学生手机市场展开深入分析并制定出相应的营销策略。一、大学生手机市场分析一大学生手机市场容量和潜力分析大学生是目前学生消费群体的主力军。从在大学校园所做的调查结果来看约76的在校大学生拥有手机。目前全国学生手机年消费量约在50万部左右约占市场总消费量的82虽然还不能说是对市场有举足轻重的影响但这一特殊消费群体具有其它群体所不具备的市场容量和消费潜力。1大学生群体规模较大和增长速度较快。随着近年来高校的扩招目前全国每年新增大学生约430万高校在校生人数快速增长而这些年龄在1r