部分个体和私营企业主、金融机构管理人员、房地产部门的开发商和经理、部分企业承包者和技术入股者、高新技术产业中的领先者、教学科研人员中收入较高者，目前，他们的住房问题已经解决，具备购买中低档轿车的经济实力，今后的消费重点将瞄准家庭轿车，
因此，以锦州为中心的辽西北地区中低档轿车市场需求规模较大。2、成品油价格连续走高，节能型轿车市场看好
近年来，国际市场油价动荡剧烈，总的趋势是不断上涨。1999年至2000年，国内成品
油价格连续七次上调让人记忆犹新。2004年4月1日零点，国内汽油价格再次上涨，达到了
自2000年以来的最高点。从国际石油供求关系来看，在
一个时期内油价不会明显下降。
在国际原油价格不断飙升的影响下，
国内汽油价
格也不断走高，使汽车消费成本增加，汽车的耗油量就成了车主最关注的问题，
这必然导致消费者在购车时偏向油耗低的小排量、
节能型轿车。东风悦达起亚旗
下的千里马系列是名副其实的经济性高性价比轿车，本的需要。3、千里马轿车性价比突出，市场表现令人欣喜
正好满足消费者降低运营成
千里马问世3年以来，秉持其一贯的“雷霆动力，纵情千里”的美名，具备安全、节能、
环保、经济而又不失驾驶乐趣的特点。卓越的性价比深受消费者的喜爱，销量一路上升，成绩
惊人。2004年上半年成为“上半年中国经济型轿车的销量冠军”，成功突破10万辆。2005
年，05款新千里马仅在上半年销量就突破了3万辆，高居同级别三厢车销量第一位，在同级
车总销量中所占份额从2004
年的15％提升到165％。6月更是创下历史新高，单月销量就超过
7，000辆。
在9月24日结束的深圳“第二届晶报汽车节”上，在“深圳市民最喜爱的车型
评选”活动中，千里马被评为最佳市场表现车型。万辆的下线。4、市场季节特点明显，秋冬季节销售火爆
10月，千里马又迎来了第
15
通过对近几年本地区汽车销量的统计分析，
汽车消费存在一定规律，每到秋
冬季节，汽车销售最为火爆，被业内人士称之为“黄金季节”，而春夏季相对来说就清淡很多。二、消费者分析1、客户群定位1出租车主；
2私营企业主；3白领阶层的中高收入群体；4国家公务员；5银行、电信、移动、邮政、电视台、报社等企业员工。
2、目标客户群分析
1目标客户年龄层综合本案情况，目标客户的年龄应在25－45岁之间为主，该年龄层的群体
基本具备了一定的经济基础，有稳定收入，时尚、优秀、年轻、自信、敢于追求

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成功而又r