《万科地产公司房地产项目营销节点操作指引及成果标准》
华南区域版
总目录
第一部分总则2
第二部分市场定位阶段……………………………………………………212第三部分销售指导书阶段…………………………………………………1320第四部分广告提案阶段……………………………………………………2128第五部分推广主题和策略阶段……………………………………………2932第六部分市场推广方案阶段………………………………………………3340第七部分开盘阶段…………………………………………………………4147
第一部分总则
101为统一万科集团各房地产项目营销的标准规范房地产项目营销的内容和深度达到“确保营销工作完整、提高营销工作质量、保证项目开发进度”的目的特制定本标准。
102本标准为华南区域版万科集团华南区域各房地产项目营销均应按照本标准执行。对本标准未涉及的部分各项目可根据当地特点酌情予以创新性选择。如中介代理机构的选择和运用等。
103本标准中将市场推广主题和策略与市场推广方案分开分别作为节点之一。意在强调前者工作是后期全程营销传播工作的基础引导各一线公司营销工作对该节点的重视。
104本标准是依据房地产营销理论和模型并总结万科集团以往房地产项目开发过程中的营销操作经验编制而成。标准中提出的节点工时为参考时间非关键路径时间部分工作可根据实际工作情况同时开展。
f105本标准遵循以下原则编制营销与设计、成本相结合的原则计划管理的原则检查与反馈的原则持续改进的原则。106本标准的执行责任人为万科集团属下各房地产公司主管营销业务的负责人。107本标准与准则解释权属万科集团企划部和华南区域中心营销部共同所有。第二部分市场定位阶段操作指引及成果标准本节点工作重点编制项目定位工作执行计划整理项目基础资料完成宏观市场分析完成竞争调研完成典型楼盘调研完成客户调研协作完成《项目定位报告》市场反向论证目录
f1项目定位工作执行计划11成立项目定位工作小组12定位工作总体方向和思路13定位执行和审核计划2项目基础资料21宗地区位与交通22宗地基本指标23环境及地表现状24生活配套与大市政配套3宏观市场分析31宗地所在城市房地产发展主要脉络3235年城市房地产供求走势33宗地所在片区房地产市场供求特征4竞争调研41竞争项目产品信息42竞争项目客户特征43竞争项目价格及销售情况44竞争市场集合特征5典型楼盘调研51典型楼盘产品信息
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