商务谈判调查报告
甲方：哈尔滨市万家宝鲜牛奶有限公司乙方：宁波市新心包装设计有限公司一、商务谈判项目的背景宁波市新心包装设计有限公司争取成为哈尔滨市万家宝鲜牛奶有限公司的包装供货商。二、对方所在的市场信息情况（一）黑龙江市场分布信息1、市场分布目前我国奶业主要可分为五大区域，如图11所示：
图11：全国奶牛养殖分布图
表11年份20042005200620072008
20042009年黑龙江乳制品产量表（单位：万吨）计量单位万吨万吨万吨万吨万吨绝对值767928122716241685比上年增长（）15425430323530
资料来源：根据黑龙江年度统计公报整理黑龙江处于东北内蒙古奶业产区，在2008年被农业部确立为奶牛生产优势区域。截至2010年，黑龙江奶牛存栏239万头，占全国比例的16，位列全国第三，而牛奶产量达687万吨，排名全国第二，奶制品有80以上销往省外。而哈尔滨作为黑龙江的省会城市，其乳制品发展空间广大，然而，哈尔滨市的牛奶包装企业数量较少、规模较小，不能满足哈尔滨牛奶包装的需求，因此我公司在哈尔滨的市场广阔，发展前景看好。
f2、运输条件（1）航空：哈尔滨太平国际机场是东北地区第二大国际航空港，可供国内外各种大型客机昼夜起落。有班机飞往北京、天津、香港等三十多个大、中旅游城市。（2）铁路：哈尔滨是东北地区仅次于沈阳的第二大铁路枢纽，京哈、滨绥、滨洲、滨北、拉滨五大铁路在此接轨。有哈尔滨站和哈尔滨东站两大客运火车站。还与关内的北京、天津等大、中旅游城市有列车对开，日夜兼程。（3）公路：102国道（京哈高速公路）、202国道（黑河－大连）、221国道（哈尔滨－同江）、301国道（满洲里－绥芬河）四条国道呈辐射状通向全国各地。（4）水运：哈尔滨港是我国八大内河港口之一，亦是东北部最大的内河港口，现有客运港（道外区北七道街）和货运港（太平区三棵树）两个港口。四通八达的交通枢纽、多样的交通方式，便于本公司的包装运输配送。（二）、消费需求信息（1）、纯鲜奶产品包装满意程度比较
纯鲜奶包装满意程度对比表10系列10系列1龙丹741伊利完达山北大荒红星726748258蒙牛绿乐尔光明万家宝科尔沁秋林74378757497
图21纯鲜奶包装满意程度对比表2、哈尔滨市主要品牌牛奶对比表21哈尔滨市主要品牌牛奶对比表（单位：）
龙丹伊利完达山品牌知名度242％质量对比价格对比口味对比包装对比综合对比837886741127％877884726399％8898877485875878825北r