起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。这也是净水器会销现场惯用的方法，会销进行到第三四天的时候，调动起了客户的购买欲望，但是大部分人都还是保持观望态度，这时就需要提前安排好的“程序”做第一个吃螃蟹的人，也需要请出领导给更大的优惠刺激客户购买净水器。
净水器销售技巧四：见好就收
f销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我做家乐事净水器的经验，在销售现场，顾客逗留的时间在57分钟为最佳有些促销员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，一定要牢记我们的使命，就是促成销售不管你是介绍净水器产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的净水器促销员最容易犯的错误。
在做一场净水器会销的时候同样如此，健康饮水知识，净水产品，现场实验等都做到位的时候就要开始切入销售模式，我之前参加过一场失败的净水器会销，讲师把课程都讲完了，实验也做完了，并且会场气氛也上去了，但是久久不提出销售（购买方案），一味的强调产品多好多好，品牌多好，时间就这样悄悄的过去了，到天黑客户要散场的时候才意识过来已经晚了，要想客户第二天再来，同时热情不减那已经是不可能的事情了。
净水器销售技巧五：送君一程
销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。我在做家乐事净水器促销员的时候，非常注意和已成交的顾客维持良好关系，这也给我带来了丰厚的回报。其实做起来也很简单，只要认真地帮他打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分
有些人认为净水器会销大部分是一次性买卖，卖了就了事，其实不然，美凯诺净水器会销客户之所以能做的那样成功，其中比较重要的一点就是强调了老客户转介绍这个环节，不仅为会销客户r