2012年年销售计划
我认为2012年中国的楼市基本还是以保持目前的房地产调控基调，但是肯定不会有2011年这样紧，2012年上半年的楼市动向基本属于稳定中抱有侥幸下跌（买房的心态），但是成交量会略好于2011年第四季度！但是到2012年下半年的走势具体要看国家对取消限购以及限贷以后具体如何制定房产税的征收而定！如果想买房，2012年1、2、3月是好时候，价格没有太大变化，可以买到合适的及可以增加砍价幅度。过了2012第一季度，未来10年就再也见不到楼市的低谷了！随着一线、二线、三线、城市都有较大幅度的降价，随然对新疆地区的影响较小，但增加了客户的抱持币观望态度，都存有等待降价的侥幸心理！相对阿克苏而言，此类小城市的住房需求基本属于刚性需求，影响不大在短时间的自我消化后将会开始回暧，1、2、3季度将会是回暧期、4季度会是2012年的高峰期，投资住宅的冷静期应该会是本纯商业小投资型项目的突破口，大量客户的持币观望对本项目非常有利。应该扩大宣传力度，加快工程进度，推进销售进度，必须考虑到本企业自有资金与确有保证的贷款流动资金因
能否坚持一个完整的开发周期，如果没有资金实力，房地产泡沫开始慢慢形成，其原因是资金回笼太慢，在基建过程中会有许多不可控制因素，当形成无法控制局面时，就会出现建设资金链断裂、工期延后等状况，项目越早完工，越能抓住时机！
所以我们要抓住这段时间待房地产稍有回暖，合理运用营销手段，大力加强人员招聘和自我的提高，争取在2012创造一个新的销售高峰。作为销售经理工作规划中下面的几项工作会作为主要的工作来做：1、建立一支业务熟悉，相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的财富，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在销售经理工作中建立一个和谐，具有攻击性的团队作为一项主要的工作来抓。以目前来看我们部门人数相对较少，所以必须在前2个月里将招聘作为主要
f工作之一。而在年后必定有大量的待就业人员，抓住这次机会争取在3月份将部门人员配置齐全。2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售团队管理是公司比较难控制的一个问题，销售人员外出处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对销售工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结r