本月主要工作进展（包括进药、销量、市场、人事等）
存在问题
解决问题の方案及下月具体行动计划（包括时间、地点、责任人、所需支持及配合）
1、2、3、4、5、
f表4经理日期12345678910111213星期时间上午下午上午下午上午下午上午下午上午下午上午下午上午下午上午下午上午下午上午下午上午下午上午下午上午下午月工作预程报告工作内容
工作地点
f1415
上午下午上午下午
16171819202122232425262728
上午下午上午下午上午下午上午下午上午下午上午下午上午下午上午下午上午下午上午下午上午下午上午下午上午下午
f293031
上午下午上午下午上午下午
表5省：
医院档案城市：医院总体情况
医院名称地址床位数月购药金额日门诊量澳利达产品
级别电话特色科室月使用澳利达产品金额
关键人物资料职务院长主管院长药剂科主任临床主任采购姓名性别生日电话喜好
f库管
药事会成员职务姓名性别生日电话喜好
经理姓名：
填表日期：
表6
重要客户资料卡
城市：
医院：
医师级别（ABC）：
总体情况
姓
名
性
别
生
日
科
室
职
务
职
称
科室电话
专
长
日门诊量
适合拜访时间
拜访地点
毕业学校
学校地位
f学术文章
个人及家庭情况
家庭地址
电
话
手
机
家庭成员
配偶姓名
子女年龄
注意事项：喜恶
社交风格
与澳利达关系
对澳利达印象
使用澳利达产品情况
与竞争厂家关系
与澳利达合作记录
f发展潜力
表7
医院科室资料卡
城市
医院：
科室：
科室一般情况
主任
用药主管
科室人数
床位数
医
师
护
士
电话
位置
科室总体风格
科室人员情况
f主任医师名单
副主任医师名单
主治医师名单
医生姓名
护士长及护士
科室竞争品种用药情况
名
称
生产厂家
占有率
经理姓名：
日期：
fr