材销售技巧与话术之导购说：我能够理解您的想法，不过这一点请您放心，一是我们的“瓜”的确很甜，这我很有信心；二是我是卖“瓜”的人，并且我己经在这个店卖了很多年的“瓜”了。如果“瓜”不甜，您还会回来找我的，我何必给自己找麻烦呢，您说是吧？当然光我这个卖“瓜”的说“瓜甜”还巧不行，得有其他人说瓜甜才行，来，看一下这些都是买过我们产品的顾客家里拍来的效果图。来，小姐，这边请，您可以了解一下！4、招数解读当顾客对我们不信任时，首先要做的就是恢复顾客对我们的信任。建材销售技巧与话术6、顾客进店后看了看说：东西有点少，没啥好买的。建材销售技巧与话术之【错误说法】1）新货过两天就到了。2）己经卖得差不多了。3）怎么会少昵，够多的了。4）这么多东西您买得完吗？建材销售技巧与话术之【建议做法如下：】1）建材销售技巧与话术之导购说：是的，您很细心，我们这个专卖店摆放的货确实不多，不过件件都是同类产品中经典的款式，每款都有自己的特色。来，我帮您介绍一下吧，请问您比较
f喜欢这种时尚欧式风格的和还是传统风格的
2）建材销售技巧与话术之导购说：您说得有道理，我们这儿的款式确实不多，因为我们老板希
望样品呈现的都是我们比较有特色的产品，有几款产品我觉得就非常适合推荐给您。来，这边
请，我帮您介绍一下，请问您是想看看还是
5、招数解读天使还是魔鬼操之在你，顾客的问题既可以是机会也可以是陷阱。
建材销售技巧与话术7、顾客对某产品有点兴趣，如何加深客户对产品的印象？
建材销售技巧与话术之【错误说法】
1）喜欢的话，可以多看看，感受一下。2）这是我们的最新的产品，多看看。3）这套也不错，
看一下吧。
建材销售技巧与话术之【建议做法如下：】
1）建材销售技巧与话术之导购说：先生，您真是非常有眼光，这个款式是这个季度卖得最火的
一款，每周都要送货好几趟呢。以这套款式的风格，应该和您的品味相适合，这边是我们的样
品间（展示厅），您仔细看看效果怎么样（不等回答就带领顾客去样板间走，尤其适用于犹豫
不决的顾客）
2）建材销售技巧与话术之导购说：先生，您真是非常有眼光，这套款式是我们设计师倾力打造
的新式样，卖得非常好！来，我给您介绍一下，这套款式采用设计工艺和材质，导入风格，
像您这样有品位的人，装在您家里肯定会非常适合。您可以仔细看看，接触一下，感受它的魅
力
招数解读给个杆就能爬，给点阳光就灿烂，这是销售人r