！）请问，您家的
装修是什么风格？
2、招数解读主动将销售向前推进，将顾客的借口变成说服顾客的理由！
建材销售技巧与话术2、顾客其实很喜欢，但同行的其他人却不买账，
说到：我觉得一般，到别处再看看吧。
建材销售技巧与话术之【错误说法】
1）不会啊，我觉得挺好。
2）这个是我们今年主推的设计款式啊。
3）这个很有特色啊，怎么会不好看呢？
4）甭管别人怎么说，您自己决定好就行。
建材销售技巧与话术之【建议做法如下：】
1）建材销售技巧与话术之导购说：这位先生，您不仅精通装修方面的知识，而且对朋友也非常
用心，能带上您这样的朋友一起来买东西真好！请教一下，您觉得还有哪些方面不大合适呢？
我们可以交换看法，一起帮助您的朋友挑选到真正适合他的东西，好吗？
2）建材销售技巧与话术之导购说：（对顾客）您的朋友对买挺内行，并且也很用心，难怪您
会带上他一起来买呢！（对陪同购买者）请问这位先生，您觉得还有什么地方您感觉不合适呢？
您可以告诉我，我们一起来给您的朋友做建议，帮助他找到一套更适合他家风格的款式，您觉
得好吗？
3、招数解读不要让自己与关联人成为敌人，关联人既可以成为朋友，也可以成为敌人
建材销售技巧与话术3、顾客随让接受了我们的建议，但是最终没有做出购买决定而要离开。
建材销售技巧与话术之【错误应对】
1）这个真的很适合您，还商量什么呢？2）真的很适合，您就不用再考虑了。
3）（无言以对，开始收拾东西）
4）那好吧，欢迎你们商量好了再来。
建材销售技巧与话术之【建议做法如下：】
1）建材销售技巧与话术之导购说：是的，您想再多看一看我可以理解。毕竟买一套这样的产品
也将近上万块呢，肯定要与家人多商量一下，这样买了才不会后悔。这样好吗？您再坐一会儿，
我多介绍几款产品给您，您可以再多比较一下，这样考虑起来才会更加全面一些
2）建材销售技巧与话术之导购说：先生，这要卫浴材质非常好，无论款式设计还是环保性等都
与您的家装风格非常吻合，我可以感觉得出来您也挺喜欢。可您说想再考虑一下，当然您有这
种想法我可以理解，只是我担心自己有解释不到位的地方，所以想向您请教一下，您现在主要
f考虑的是？（微笑目视顾客并停顿以引导客户说出自己的顾虑）先生，除了以外，还有其他的原因导致您不能现在做出决定吗？（引导对方说出所有顾虑并有选择的加以处理后，应该立即引导顾客成交），先生，对您关心的这个问题我是否解释清楚？（主r