汽车销售业务员培养潜在大客户的十个要点：
要点一：真正了解培养潜在大客户这项工作：培养潜在大客户和其它工作有很大区别，辛苦，但这条路又不得不走，销售人员千万不能因为辛苦就直接跳过，如果你跳过他，那大客户也会直接跳过汽车销售业务员，走入别人的怀抱。
f要点二：不要太担心，你期待的事情总会好转：频繁失败，吃闭门羹，但汽车销售业务员必须知道我们自己在做什么，走好有价值的每一步，暂时失败总会过去。
要点三：用技巧培养潜在大客户：所谓技巧，便是汽车销售业务员省力的好武器，潜在大客户需要什么？应该用什么样的技巧，应该如何用，都需要不断把握。
要点四：汽车销售业务员明白什么该说什么该做：潜在大客户一个最大的特点就是心理较敏感，你的所说所做都会让他在心理上形成防线，一旦说错、做错，一个机遇也就被你扼杀掉了，潜在大客户也应该与你说再见了。
要点五：你没有按你所想的去做：作为一名汽车销售业务员，你的销售功课做得够好吗？面对客户，你想说的说了吗？你不该说的漏了吗？你的销售SOP够完美吗？
要点六：在成功培养了一个潜在大客户之后，汽车销售业务员忘了要求他为你提供连环客户：这是个严重的错误，后果是你又要花费太多的时间与精力去寻找下一个客户，但是，你为何忘了这个不是麻烦，而是一劳永逸的好方法呢？
要点七：千万不要忘了汽车销售业务员的真诚：真诚不是短暂的，而是永恒的。
要点八：汽车销售业务员不够注意细节：都说“细节决定成败”，细节在哪里，就在你遗漏掉的手边资料里。
要点九：忽略了自己：汽车销售业务员是否有过心有余而力不足的时候？你“知彼”但你够“知己”吗？
f要点十：汽车销售业务员别忘了，你还要与客户联系：你是否能感觉，被别人惦记和收到别人的问候是件幸福的事，你又是否记得，你丢掉了多少这样能让你的客户幸福的机会？
三、汽车销售业务员锁定你的大客户
认准了你的大客户，那接下来要做的就是将他锁定，毕竟发展一个新客户所花的费用是锁定一个老客户所需费用的5倍，除此之外，汽车销售业务员还要承担随时失败的风险，前面我们已经花了太多的努力，所以锁定大客户尤其重要。
锁定大客户，一步一步走，不能急，更不能忽略其中的某一步，否则越到后来就会走得越吃力，也会走得不长久，所以汽车销售业务员要从走好锁定大客户的每一步。
第一步：影响：影响你的大客户，让汽车销售业务员的大客户在不经意时居然离不开你，让他居然会不自觉地依赖r