房地产策划营销工作总结
（王振鹏）
房地产是线下很火的一个产业，那么房地产的工作总结该怎么写呢下面是出国留学网的小编为大家精心整理的“房地产策划营销工作总结”，供大家阅读希望能够帮助到大家更多精彩内容请持续关注出国留学网房地产营销策划是在对房地产项目内外部环境予以准确分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案进行设计和谋划。房地产营销的实质是以消费者对产品的需求为起点和核心、终止房地产产品售后服务的全程营销，而不是销售，是顾客、代理商、设计师、按揭银行、物业管理方等角度的多赢，而不是开发商自己的单赢。总之，房地产营销是一种人文化营销。虽然我们此次的房地产营销策划是属于模拟的策划，但我们也必须要把握好房地产营销策划的内涵，包括以下几个方面：1、营销策划是一种创新行为，要创新，就要把创意贯穿于营销策划的过程之中，创意成功与否是营销策划的灵魂关键之所在。
f2、房地产营销策划是一个整体的方案，需要我们整组人员的强力配合，虽各自负责不同的版块，但需要组员之间良好的沟通以及资料的整合与评定。3、房地产营销策划是一种全程开发中贯穿市场意识的行为方式。也就是说要结合市场，对楼盘的购买群体，消费层次、房型、价格定位进行决策。4、房地产营销策划是连接产前产后市场的一座桥梁，是使营销过程顺利进行的创新思维，完成的是导演功能。5、房地产营销策划是对营销方案的构思、实施到评价的规范程序和科学方法。其根本不是一本洋洋洒洒的策划方案文本，不是闭门造车，而是要体现市场的要求，体现物业特征、市场特性、顾客的消费习惯以及市场发展的要求。6、房地产营销策划是一个系统工程。一、市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容1、整个产品在当前市场的规模。2、竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。3、竞争品牌市场占有率的比较分析。
f4、消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。5、各竞争品牌产品优缺点的比较分析。6、各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。7、各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。8、各竞争品牌促销活动的比较分析。9、各竞争品牌公关活动的比较分析。10、竞争品牌订价策略的比较分析。11、竞争品牌销售渠道的比较分析。12、公司近年产品的财务损益分析。13、公司产品r