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宏基电脑的营销策略
【摘要】:笔记本电脑市场销售额近年来一直占电子产品领域中的大份额,其中,Acer笔记本十分具有典型性。本文针对Acer笔记本电脑的经营状况和行业内趋势,以校园大学生市场为例进行分析,结合互联网和相关资料,找出Acer营销策略存在的问题。针对这些问题,提出相应的改进意见。关键字:Acer;营销策略;笔记本电脑;大学生市场1宏背景
f11宏公司简介
宏股份有限公司,全球电脑整合行销品牌,简称宏,品牌为acer,是1976年由施振荣等人创立的台湾电脑制造公司,也是全球第四大个人电脑制造商。宏基主要生产桌上型电脑和笔记型电脑,以及个人数位助理、服务器、显示器和其他储存装置等电脑周边产品。宏拥有国际化运作的经营团队,秉持“创新关怀”的企业理念,产品销往全球100多个国家,独有的新经销模式,以及所代表的关怀科技和关怀文化,已经成功地将acer品牌的质高价优、易用可靠、值得信赖的形象广布全球并深植到消费者心中。
12中国宏电脑(上海)公司及宏电脑简介
Acer于1993年进入中国市场,总部位于上海目前共有北京、上海、广州、沈阳、西安、武汉、成都等内地七家分公司和香港公司、220名员工,负责Acer品牌在国内和香港地区的行销与服务。
13宏笔记本电脑的品牌优势。
131全球第三品牌,欧洲销量第一!132无与伦比的过硬品质。133国际品牌,本土价格。134全国最优售后服务
2环境分析
21渠道环境
从1993年进入中国内地市场开始,宏就一直实行全国总代理。宏在2003年宣布取消笔记本电脑四大总代理商的代理权,直接建立经销商网络。他们把这种模式定义为“直接经销”。到2004年,经过十几年的努力,宏仍旧徘徊在中国的PC第一阵营外。据统计数据显示,在笔记本方面,宏的表现更不容乐观。2004年,它曾一度被挤出前10大厂商之外,屈居第11位。与中国市场形成鲜明反差的是,在这期间,宏却在欧洲表现出可喜的一面。于是在2005年米奇接任宏全球总经理后,想把欧洲的成功模式照搬到中国内地市场。当年7月,宏再次对渠道进行改革,从区域代理制又回归到全
f国总代理,并选定神州数码和英迈为宏的全国总代,削减内地PC渠道合作伙伴至30家,将资源集中于较具规模的渠道商。宏就是在这个时候旗帜鲜明地打出分销、代理渠道模式,并且向代理商承诺:坚定不移地与他们长期合作、共享利润,在感情上给前几年被扁平困扰的代理、分销商以安慰,使一大r
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