为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。建立起点广面宽的销售代理渠道，不断拓宽销售区域，增加代理零售网点。1、产品质量功能，质量就是产品的市场生命，企业对产品应有完善的质量保证体系。并且找出产品相应的特点放大到市场。2、产品品牌。要形成一定知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
f3、价格策略：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。给予高额返利，鼓励代理商多开发二级分销商。产品价格以成本为基础，以同类产品价格为参考而定。
4、销售渠道：汽车用品批发城代理商、汽车用品专营店、汽车修理厂、汽车美容店为主要方向；采取一些优惠政策鼓励中间商的销售积极性。
5、广告宣传：服从公司整体行销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司品牌形象。长期化：广告宣传产品特点，不宜变来变去，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传，显出产品性能独特。总之就是要找出点差异做嗜头来推广，不同的型号配上特别功能的广告语言。
办事处操作方式：1．欲进入一个地区，先要做个市场调查，调查的内容如下：A、汽车保有量多大？蓄电池市场有多大容量？也为配套作参考。B、当地有哪些主要的竞争对手？他们的品质，包装，价格（代理价，批发价，零售价），渠道建设，入市方法怎么样？参考分析。2．办事处的设立，选址，人员安排；片区式管理，把大区市场分为若干个区域，由区域专员负责规划和统筹并开拓市场，办事处负责人由工厂指派，办事处业务员由办事处经理在当地招聘合适之人选，由办事处经理带队开展产品在当地的推广和销售等一系列动作。
选址：在省会城市设立办事处，分管各大区的销售任务（原因是省会代理商的渠道辐射能力比较强，对于产品前期的市场开拓有着
f比较好的渠道优势）。办事处选址，一个仓库一个办公室就可以，主要的问题是否要在汽配市场里开设店铺作为形像店？一个经理两个业务员，据市场的大小和销量大小增减业务员。1、业务员管理方式：先进职员由业务经理做业务培训后，再进行业务拓展和市场操作。2、办事处薪资和办公费用专项支出由总公司统一管理。
济南：田华2011820
fr