诉求明确的银行卡金穗卡、长城卡、龙卡r
建行的龙卡为国内第一张信用卡，长城卡与金穗卡各有其忠实的持卡人r
招商银行“一卡通”以功能众多大有后来者居上之势r
各商业银行定期或不定期举办各种主题促销活动，以巩固现有消费群体，吸引潜在消费者r
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传播策略的选择r
IMC（整合营销传播策略）r
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导入CI战略r
差异化行销r
USP（独特销售主张）r
专家言论策略r
形象代言人策略r
利益基本点策略r
传统销售策略r
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我们建议的传播方式IMCr
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什么是IMC？r
IMC源起于营销之父唐舒尔茨的整合营销理论，全称是整合营销传播策略，是指综合运用各种营销手段整合各种传播工具，借助广告、公关、促销等一系列手段将企业的品牌表现出来的一种策略。r
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IMC的具体实施r
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导入CI战略r
如果中国工商银行牡丹卡率先导入CI战略，肯定能够达到“鹤立鸡群”、“先声夺人”的超前战略攻势，从而形成中国工商银行牡丹卡在经营上的必胜之势。（具体分析请详见附件1部分）r
差异化行销r
强调牡丹卡的定位及价值内涵r
强调牡丹卡在现代商品社会中的流通概念，赋予牡丹卡现代传播理念r
强调产品的功效及性价比r
强调牡丹卡网上交易的安全快捷有别于其他银行网站的优点r
USP的提炼r
USP（独特销售主张），其源于达彼思的硬销售主张，即找出产品的独特的销售点来进行市场营销，达到建立品牌的目的。r
找出牡丹卡有别于其他银行卡的地方，提出USP销售点r
完善牡丹卡的销售通路，加强通路作用r
专家言论策略r
在金融领域具权威性的专家言论来形成对消费者的引导作用r
形象代言人策略r
建议主打明星策略（以商务人士为主）r
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利益基本点销售策略r
功能完善、品种众多、使用方便、尊贵典雅一种优良的支付结算的金融工具r
这种利益源于中国工商银行的历史背景，独特的经营理念及服务意识，现代化的制作技艺，采用万事达及维萨标准，历经考验一种优良的支付结算的金融工具r
一个品牌还必须具有清晰的承诺，这个承诺还必须具有清楚的吸引力，而且能够由产品切实提供r
我方建议的牡丹卡广告语一卡在手，一生携手r
这个品牌承诺必须在消费者头脑中，具有独特的与消费者需求相关的位置r
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我们的目标及任务r
通过有效的市场调研，研究中国工商银行牡丹卡中心的市场机会，制r