案例一天然气销售企业战略成本动因分析
一、天然气销售企业的特点天然气销售企业的主要业务就是以管道输送气为主，以压缩天然气为辅。随着人们对天然气的认知度越来越高，并且目前天然气的价格要比油的价格廉价很多，比煤、煤气要清洁，所以越来越多的人、企业开始使用天然气。管道输送天然气的方式是从上游公司管道接入，经过调压输送到销售企业的管道，输送的天然气到达一定的区域会进入站场的工艺区进行过滤、干燥、调压、计量，然后再输送给地方燃气经销商；销售企业经营的压缩天然气一般也不是终端，叫压缩天然气母站，是专向运输气的车加气，它是把管道天然气经过一个压缩机组进行加压，然后通过加气机加到专业运输的撬装车2综合来说，天然气销售企业因其产品的特殊性而与其他销售企业相比有许多不同之处：一是天然气销售必须通过连接客户企业的管道进行；二是天然气销售服务对象比较固定；三是天然气客户较为分散；四是天然气计量复杂，容易引发供需双方矛盾；五是天然气具有易燃易爆的高危性，其安全使用有较高的技术要求；六是政府、企业和客户的密切配合是实现天然均衡供应与销售的保证；七是天然气行业的特殊性要求销售企业和员工增强服务意识，加强自我约束。二、天然气销售企业的战略成本动因分析1天然气销售企业结构性成本动因分析结合我国天然气销售企业的特点，我国天然气销售企业的结构性成本动因主要包括规模、业务范围、技术、多样性等1天然气销售企业的经营规模规模经济说明规模是一个重要的成本动因。在存在规模经济的行业中，一个企业比竞争对手具有较大的经营规模，就能获得一定的成本优势。当然，经营规模也不能过大，否则会适得其反，产生规模不经济。天然气销售企业也存在着规模经济随着销售业务规模的扩大可以使企业能够利用更先进的。技术、设备来使企业内部分工更合理、更专业化，从而提高服务效率。此外，人数较多的技术培训和一定规模的业务经营管理，也可以节省成本。而目前，我国还没有形成完整的天然气工业体系，还没有完全独立的天然气销售企业。天然气销售企业主要还是隶属于三大石油公司的分公司或子公司在经营规模上还存在着一定的局限，性。统计资料表明，2007年我国天然气需求占能源需求的比例比2005年翻一番，达到6％叫％。而我国天然气的的比例仅仅4％。可见，我国的天然气销售规模还很小，我国的天然气产业还处于发展的初级阶段。2天然气销售企业的业务范围
f随着政府、企业、r