部门：营销管理部考核项目
1
2销售3任务
4
年度绩效考核表
岗位：销售经理姓名：
年月
具体内容及定义
考核
标准
根据公司下达的销售任务，结合市场分析制订年度、A10
月度销售计划；结合公司下达的销售指标，制定相应的销售政策；B8
根据销售额计划进行资源配置人财物等并将C6
销售指标合理分解至各置业顾问；
D4
要求部门内部人员定期提交回款进度信息报告及回
款预期信息报告。
E2
渠道管理
1对项目销售区域的人口状况、经济收入、生活水平及A10
顾客的消费能力进行分析，与部门主管共同确定工作
重点方向以寻求新的销售突破；
B8
2配合公司的销售策略，搞好销售策划工作，合理布局；
3检查销售渠道障碍，预测渠道可能发生的危机并采取C6相应的解决措施；
4定期维护分销及市场部各分销公司目前状况，密切客D4情关系。
任务绩效
内部管理
E2
1协同人事部完善岗位职责，进行岗位描述，明确工作A10流程、各级销售人员的权利与义务；
2及时发现销售管理中存在的问题，制订和完善销售管B8理制度；
3根据各项目销售进度及市场成长性，提出合理性销售C6费用预算申请并在实施过程中加以控制；D4
日考核结果
E2
组织及人员管理
1设计并搭建针对项目销售组织架构；2协同人事部制订置业顾问、销售主管、经理的考评细
则，完善激励机制；3负责本部门的人事考评管理工作，并具体负责销售主
管的月度考评工作；4合理评估人员素质，定期进行部门人员培训；5根据公司销售管理制度和绩效标准对下属进行激励
选拔晋升淘汰，以合理配置人力资源。
A10B8C6D4E2
得分小计：每项实得分累计相加后乘以40，作为任务绩效的实得考核结果。
1．鼓励下属及相关人员参与部门工作决策过程；
A10
决策与2．责权范围内，独立作出决策，不推卸问题和责任，对B8决策的结果负责；
授权3．将决策权和工作职责适当下放，鼓励下属独立做出决C6
定，并建立适当的控制措施。
D4
fE2
管
1．按目标和指示，将部门工作目标或计划进行任务分解A10
理计划与
和时间安排，制定实施方案与下属沟通
B8
绩效
组织
2．明确下属的工作目标和任务3．分析组织和客户需要，自主提出可行的项目和计划
C6D4
4．当环境条件发生变化时，能对计划做出适应性的调整E2
1．任务下达清晰明确，工作目标和要求解释详细；
A10
2．工作中设立适当的检查点，追踪工作进度和质量；指挥与
B8
3．按照规则和流程要求，严格监控下属工作进程；监控
C6r