的本质更加容易影响他人的行为。六稀缺人们认为物以稀为贵，机会月少见，价值似乎就越高，对失去某种东西的恐惧，似乎要比对获得同一物品的渴望更加激发人的行动力。所以你就是告诉别人你将失去这件稀有的东西，就能让他顺从你的要求。
f机会越来越少的话，我们的自由也会随之丧失，而我们又痛恨失去本来拥有的自由。保住已得到的利益愿望，是心理逆反的核心。本书的基本主题：很多时候，我们在对某人或某事做判断的时候，并没有用上所有可用的相关信息。相反，我们只用到了所有信息里最具代表性的一条，就让容易让我们走上决策的误区。一个令人不安的结论：靠着成熟而精密的大脑，我们建立了一个信息繁多的快节奏世界，使得我们不得不越发依赖累死动物的原始反应方式来行事。
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