2005年北京用友软件股份公司江西分公司奖金计提考核办法系列之三
销售人员绩效考核办法
一、任务目标及分解1、大客户部承担公司A、B类及其他重点指名客户的产品收入任务目标432元。总部直接销售的A类客户任务目标除外，其中A类客户任务目标类任务客户目标姓名432万元，其他重点客户任务目标客户类别一季度2510854B2512．5B207．2B22．58．1B2592512．5207．222．58．1259二季度25108542512．5207．222．58．1259三季度25108542512．5207．222．58．1259万元。四季度2510854年度合计万万元，B
任务指标万元比例
100432216100508028．89032．410036
公司
目标基数
黄新华郭益君龙跃华AB
目标基数目标基数目标基数目标基数
任务基数任务目标×362、区域销售人员按区域井田制划分原则承担区域内C类客户产品收入任务目标288万元。季度各区域任务分解如下：姓名季度万元比例公司目标基数刘华目标基数目标基数目标基数九江景德镇区域名称一季度257228．817．5712．54．512．54．5二季度257228．817．5712．54．512．54．5三季度257228．817．5712．54．512．54．5四季度257228．817．5712．54．512．54．5年度合计100288115．2702850185018
余晓峰
张剑
f2005年北京用友软件股份公司江西分公司奖金计提考核办法系列之三
梅小龙
目标基数目标基数目标基数目标基数
南昌
7．52．7
7．52．7103．67．52．782．88
7．52．7103．67．52．782．88
7．52．7103．67．52．782．88
3010．84014．43010．83211．52
熊辉
宜春
103．6
余飞
吉安、赣州
7．52．7
员工A
新余
82．88
二、考核原则1、区域销售经理承担区域整体销售收入指标和个人任务，客户经理和客户代表承担个人销售收入指标，区域销售人员实行月度考核，大客户销售人员按季度考核。2、销售人员如果月度季度实际完成任务额低于基数，与基数部分的差额需用下月季度实际完成额补足，补足差额后的余额作为下月季度实际完成任务额；如果月季度实际完成任务额高于月季度目标，当月季度只按基数与目标内提成率计提奖金，超出部分转入下月季度；年终按实际完成任务情况结算奖金并调整月季度发放差额；如年度实际完成任务额高于年度任务目标，一并计提超目标奖金，费用超过给定的额度的，从工资或奖金中扣除。3、销售人员实现的实施收入如低于标准报价，需按标准报价划拨实施费。4、未进入销售漏斗的项目计业绩，但不计提奖金，一般项目回款比率低于80r