论消费者心理对现代广告创意的影响
姓名：何俊班级：艺设一班学号：1008021017指导老师
一、消费者心理的研究是广告创意的基本要求广告创意是与众不同的创造性思维过程。创意的力量也是巨大的尤其是在
商业竞争激烈的社会绝妙的创意往往能诞生奇迹所以“在今天的广告界创意成为最重要的课题。广告公司的竞争使创意愈加成为左右产业界生存和发展的重要因素”。
广告创意就是广告人员根据调查结果产品特性和公众心理创造广告宣传意境的思和决策过程。广告创意是遵循广告运动规律的创造性思维过程卖点的决定无疑是创意的方向。所以广告创意必须根据公众心理创造广告宣传意境其目的是为了劝服消费者并建立消费者同产品之间的心理联系即心理的依赖感、信任感、忠诚感和文化感。从整个广告的流程来看广告从消费者的心理出发又以消费者心理的变化为归宿。因此消费者心理研究是广告创意的本质要求。从简单的招贴设计的版式到多媒体场境的设置无一不要求符合逐渐理性的消费者视觉习惯和文化习俗的要求。相反违背消费者的心理活动规律广告创意将失去其内在的价值。离开了消费者心理研究的广告创意不仅起不到应有的效果还会给产品带来负面影响或形成低俗文化的社会影响。二、消费者心理研究在广告创意中的作用
消费者心理研究在广告创意中的价值定位取向十分重要其作用就是促进产品的销售并达到企业文化传播的作用。1．消费者心理研究促使广告创意唤醒或激发消费者对自身潜在需要的意识或认知。
购买是需求的直接行为但是对其心理研究如果仅仅依靠调查就作出结论是不科学的。很多消费者在接受调查或者评价广告时往往有意无意地隐瞒真正的喜好而以合理的、有条理的、有组织的方式回答。这些任性的行为只是一种表面现象其行为的背后都有某些动机在支撑着。其接受调查特别是问卷调查和实际购买行为的背后都有一定的原因这就是消费者的回答动机表现自己的问答理性和购买动机满足自己的实际需求。广告创作人员不能只陷入片面的调查数据和自己的想像中而应该切实进行不同消费者心理的观察研究和体验研究摸透消费者心理的多种取向知道他们到底在想些什么他们的需要、动机和目的是什么进而发现消费者的购买动机。2．消费者心理研究更是一种文化行为抓住这一点才能更好地实施广告创意。
当社会经济发展到一定的阶段相当部分消费者达到或接近小康生活水平时他们的精神、文化、情感等高级需要r