品牌商触网，最怕碰到这样的问题：产品在网络上的价格体系非常混乱，窜货，低价倾销，假货。如果自己也低价销售，一来怕影响品牌形象，二来怕冲击实体渠道的利益。r
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面对这个问题，很多人提出了不同的解决方案。比如网上只卖滞销品；网上卖跟实体不一样的商品；网上做新品销售的测试；网上做顾客互动不做销售；网上做组合营销模糊价格；网络下订单然后到实体店去体验和取货等等。笔者认为这些方式都不能真正的解决问题，且弊大于利。r
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a网上买滞销品：中高端的品牌商其实对滞销品很敏感。LV就是卖不出去，我估计他们宁愿丢入臭水沟也不会拿出来打折，高姿态不是随便可以妥协的。其次，品牌商的滞销品存量是有限的，品牌商滞销品库存平均只占总库存的不到10，那么也就意味着，这个品牌商的网购销售额潜力就有很大的限制，如果品牌商年度销售1个亿，那么网购就注定很难超过1年1千万。如果销售得过快，网站还会青黄不接，滞销品销售完了还来不及进行补充。另外，滞销品也不见得降价就销售得快，滞销滞销，说明商品本身就不招顾客喜欢，你就是降价，也不见得畅销。r
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b网上卖跟实体不一样的商品：这个观点也不高明。罗莱就是因为在网上卖低价床品，弄了个臭名昭著。一分钱一分货，低价对应低品质，高品质的也便宜不了。任何品牌都是有价格定位的，价格定位也就锁定了它的顾客定位。比如肯德基就是锁定大众的，LV就是锁定高端人群的。如果LV整出个官网来，销售的LV包只要100元，谁买？LV本身的客户不会买，因为他们要拥有的就是高贵的感觉。r
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其次，在同一个品牌集团下做不同的商品，要么品质不同因而价格不同，要么价格雷同但是款式与设计不同，要么做其他另类商品。但是不管怎么样，要做不同的商品，就需要前期大量的投入（比如做模具打样等），这个投入性价比，相信很多实体品牌商不想去冒险。实体品牌商可以做不同的多元品牌，A品牌锁定高端人群，B品牌锁定中低端人群，实现起来也容易，无非就是选址的问题。A品牌进一线城市的高端百货，B品牌放在二三级城市，选址好，不愁没人流。但是在网络上，不存在选址的问题，网络就是个扁平的宇宙。新的品牌锁定不同类型的人群，人流还得自己去找，找的方式就是烧钱砸广告，这和非品牌商做B2C有啥区别？这里要特别提出一点：近两年，网络运营的相当成功的相宜本草、芳草集、御泥坊等品牌案例，促使了很多品牌商开始重视网络，想将网络市场打造成另外一个销售渠道。但是大家却并不知道这里面的内幕，为什么相宜本草r